“所以要想保证阳光酱油厂的生存，最主要的问题是在竞争中击败对手。”林建国目光锐利，看向杨玲。
“对，你说的没错！”杨玲点点头。
林建国说的没错，可也算是无用的废话。
如果阳光酱油厂的产品能够在成本和价格上占据优势，根本就不会沦落到今天的地步。
可是要想更新设备，提高产量，降低价格，又哪里是林建国一句话就能解决的问题。
如今改革开放了，新事物、新局面层出不穷。不要说酱油厂了，如今船山的所有国有企业都面临着巨大的危机。
政府有限的资源难以覆盖。
找市长，市长没招，找市场，市场露出巨大的獠牙，让杨玲感觉到了一阵阵的寒意。
“要想击败对手，就要了解对手！”林建国思考了片刻，整理了下语言，继续道：“首先，我们要立足于船山，保证阳光酱油厂的产品在船山能够击败敌人，然后才是出击，占领大陆的市场。”
“对手要想占领船山的市场，必须在价格上大幅度低于阳光酱油厂，原因在于他们要面对高昂的运输成本。”
“一旦他们进入到了船山的市场，必须保持长期的低价，以便将阳光酱油厂的产品彻底排挤出市场，然后才能独占。”
“否则，长期的货品积压、保存以及产品过期的压力就会拖垮他们。”
“这就是他们的弱点所在。”
杨玲看向林建国的目光又发生了变化。
这两个月以来，通过市场调查，杨玲几乎得到了和林建国一样的答案。
那可是她通过观察、调研、认真思考才得到的答案，可是眼前这个青年，居然随随便便就说了出来。
这让杨玲不得不对眼前这个青年刮目相看，并且感觉到需要认真对待林建国接下来的话。
贾胖子也有点懵。
林建国这是咋地了？
最近这货好像变了一个人一样，说起话来一套一套的。
林建国嘿嘿一笑，慢慢地道：“我听说你们酱油厂的酱油有两个品种，一种是今天我们卖的瓶装酱油。”
“对！”
一旁的周副厂长接话说道：“还有一种散装酱油，主要面向广大农村。不过和瓶装酱油一样，现在也陷入到了滞销。”
林建国点点头，道：“我想和酱油厂建立更加深入的合作，帮助你们将对手排挤出船山市场。”
“你打算怎么办？”杨玲的目光产生了变化。
她万万没想到，眼前的这个青年，胃口竟然如此之大。
在林建国说出这句话前，他在杨玲的眼里不过是一个头脑灵活，善于营销的青年而已。
虽然他们今天的大促销在客观上帮助了阳光酱油厂，可是在地位上，这些小打小闹的年轻人无疑是依附于自己的。
可只是这么一转眼的工夫，林建国居然要和自己平起平坐了。
不过，此时此刻，生存的危机已经剥夺了杨玲作为国营大厂厂长的骄傲，只能安安静静地听。
“我希望承包阳光酱油厂所有散装酱油的销售。”
林建国加重了语气，道：“我说的是独家销售。”
“换句话说，在未来的三年，阳光酱油厂的散装酱油都要交由我来销售。而三年之内，我保证可以将对手完全排挤出船山市场。”
“三年？”杨玲微微苦笑。
按照现在的这个节奏，别说三年了，三个月后阳光酱油厂在不在都不好说。
何况散装酱油是酱油厂的两大支柱之一，怎么可能凭你小子一句话就让你经营三年？
到时候你卖不出去，拍拍屁股走人了，我又该找谁去？
杨玲垂下了眼帘，手指摆弄着面前的酒杯，不说话。
“建国，你这个条件太苛刻了！再说你也没有资产，没有抵押……”一旁的王宝忍不住说道。
林建国是他的朋友，甚至可以带着他一起赚钱。
可他还是阳光酱油厂的职工，也不忍心看到厂子倒闭。
“的确，是我的胃口太大了！”林建国略微思索了一下，道：“这样吧，三个月！”
“我承诺在三个月之内将竞争对手排挤出船山。”
“三个月内，我承诺将你们阳光酱油厂积压的散装酱油全部销售干净。”
“这三个月时间内，任何一个月，我没有及时缴纳货款，酱油厂可以随时解除合约。”
林建国的话刚刚说完，周副厂长手中的酒杯不由自主地掉了下来，洒了他一身。
“这……小林……，年轻人多喝了两杯，就开始乱说话了！”周副厂长尴尬笑着，抖了抖身上的酒水。
对于周副厂长来说，这根本就是不可能的事情。
开什么玩笑？
政府不给一分钱投资，银行没有贷款。
就凭你小子一张嘴？
你当自己是诸葛亮呢？
杨玲也惊呆了。
夸海口也要有个限度吧？
不过……如果林建国真的能说到做到，那自然是最好了。
不过杨玲也明白，林建国敢提出这样的承诺，背后也必然有极高的要求。
果然，林建国慢悠悠地说道：“但是我也有我的条件。”
“在把竞争对手排挤出船山之后的三年，每五斤阳光酱油厂所卖出的散装酱油，我要抽一分钱！”
“一分钱？”杨玲有些意外。
这个条件其实并不高啊。
稳了稳心神，杨玲开口道：“你还有其他的条件吗？”
“还有一个！”
林建国终于说出了自己最核心的条件，“这些酱油到了我的手里，算是阳光酱油厂卖给我，至于我卖给谁，用什么名义，采用什么手段，一概是我的事情，你们不得干涉。”
“当然了，我也会保证不会作奸犯科。”林建国咧嘴一笑。
大好人生的画卷才刚刚展开，就是别人愿意干犯法的事情，他林建国还不愿意呢。
“当然了，这是件大事，杨厂长可以好好想一想，我看，今天我们就到这吧！”
林建国说着站起身来，这时候门外一个人急匆匆走了进来，手里攥着一个小包。
“杨厂长，今天的账目已经结算清楚，这是……”会计打开了小包，里面是厚厚一沓大团结。
