在这封信里，我们聊一聊下属业绩不佳的原因。
对于下属的工作表现和业绩，你不可能一直都满意。当员工业绩不太理想的时候，你要进行分析，看看有哪些原因或可能性。在这里我想强调的是如果下属业绩不佳，你身为管理者，一定要先从你自己身上去查找原因，而不是从公司的层面。因为公司层面的问题，比如企业的体制、相关的制度、机制等，都不是你中层管理者所能左右的，如果发现有关的问题，你可以向上反映，但态度一定要端正，即使不采纳也要摆正心态。
因此，我们先放下公司层面可能存在的问题，现在从管理者和员工自身的角度，来查找一下员工工作业绩不佳的原因会有哪些：
◇不知道自己应该做的事。
◇不知道怎么去做（方法不当）。
◇不太愿意做。
◇对工作缺乏兴趣。
◇工作经验不足。
◇工作技能和能力不足。
◇不能领会上司的意思。
◇工作目标不明确。
◇不清楚工作的标准。
◇缺乏上司的指导和沟通。
◇上司给予的支持和资源不够。
◇能力与工作岗位不匹配。
◇分工不合理。
◇未得到上司及时的肯定和认可。
◇激励措施不合理。
◇上司的监督和跟进不到位。
◇不知道遇到问题找谁寻求帮助。
◇目标太高，压力过大。
◇考核和评价不公平。
◇缺乏团队协作。
◇工作气氛不佳。
对上面列出的问题，可以认真地思考一下，看看哪一点跟管理者没有关系。通过分析你会发现，原来员工业绩不佳，顶头上司负有这么多的责任。
这个单元的学习结束，有位学员感慨地写道：“这一单元的学习，对我触动最深的是对指导下属的重要性认识。原以为员工绩效不佳的主要原因在员工自身不努力、不投入或能力欠缺，与上司没有太大的关系，做得不好的员工就应加以考核处罚、处理淘汰或者换岗，所以没有投入太大的精力加以指导和帮扶。有时即使指导也不注意方法和流程，效果不佳。通过学习，我猛然意识到了一句话的含义，帮助别人就是帮助自己！狭义一点，帮助员工提高个人能力，就能更好地完成工作，而下属们的工作完成好了，部门业绩也才能更好，最终，我这个管理者的业绩也才能好。”这位朋友说得很实在。
总之，下属业绩不佳时，不能一味地指责和埋怨，要从多个方面查找原因。找到了原因才能对症下药。
思考 你的下属业绩不理想，你有哪些方面做得不够？怎样改进？
