●江西商人一般都注重商业信誉，讲究职业道德。
●江西商人多能吃苦耐劳，自己既是老板，又是打工仔，什么都干。
１．观念较为落后
江西人比较好安稳，并且知足常乐，他们一般不愿从商做生意。
历史上，江西商帮的构成大致有三种情况，即家贫经商、弃儒经商、子承父业经商。江西人外出经商通常是被逼无奈才去的，外出经商并非他们的本意。
在他们心目中，商人并不是一个光荣的职业，他们大多把经商作为一种解决生活困难的手段，而不是作为一种事业、作为一种职业来对待的。这种从商的态度至今影响着现在的江西人。
江西商人在历史上被称为“江右商”或“江右商部”，这是由江西流民运动造就的。在明清时期，江西农民由于赋税繁重，常常脱离本籍外流，迁徙外省。在外流过程中，他们一部分人开始从事商业贸易，或使自己拥有一技之长，闯**江湖，做些小买卖，劳生度日。
江西商帮的形成，大略而论，有如下几个方面的原因：
（1）早熟。他们一般从商年龄小，早操劳。
（2）文化不高。家贫读书少，从商出道早。
（3）见多识广。他们由于经商走南闯北往往见识多。
（4）吃苦耐劳。江西多丘陵山区，生活贫困。
（5）观念守旧。历史上的江西商人受程朱理学的束缚，受正统宗法思想和宗族制度的压抑。
由于江西商人群体素质不是太高，经商的潜质不大，所以他们经商的后果通常难如人意。
江西人从商大多是靠多年积累的经验行事，但由于见多识广，他们又是最善于总结经验的生意人，颇讲究经商的技巧和手段。
江西商人多能吃苦耐劳，自己既是老板，又是打工仔，什么都干。但是由于文化水平不高，他们多从事一些小买卖，纵使有人发财，也多是经营酒店之类，少有在新科技上有所发展。从江西商人总体上来看，观念还是较为落后。
即使到了现在，市场经济商潮涌动，但是江西人做生意却少。然而，江西作为一个资源丰富的大省，民风朴实，市场潜力巨大。因此，与江西人做生意是有利可图的。
针对以上这些特性，在与江西人做生意时，应注意以下一些方面：
（1）他们做生意，多在传统的商贸领域里进行，太高或太新的项目，他们不了解也不会有兴趣。
（2）他们经验很丰富，对他们不可耍花招、玩手段。
（3）他们能吃苦耐劳，做生意有股韧劲。
（4）由于他们文化水平不高，因此要少谈文化，多谈生活，少做务虚的东西，多做务实的买卖。
2．注重诚信和商德
注重商德、讲究贾道、建立商业信誉，是江西商人致富的一个成功之道。江西商人一般都注重商业信誉，讲究职业道德，他们认为待人要诚，才能长久地做生意和打交道。
历史上，江西商人的诚信也是很有名的。远在明清时期，临川张世远、张世达兄弟交替往汉口贩卖纸张。一次，张世达从汉口卖纸回来，和世远一算纸价，发现货主多给了１００两银子，兄弟俩商量后认为：这是非分之财，应该还给货主。于是，两人将货主多给的１００两银子全买了纸，携往汉口，找到货主钟良佐说明原委，钟良佐又感动又佩服。
还有一个例子，新城的吴大栋，父母死时，留有债务未偿还。十几年后，吴大栋因常年在广东经商，稍有积余，就带着财物往寻债主。这时，债主早已去世，借资也无文字凭证，其家人亦不知此事，大栋仍然反复说明原委，偿还了这笔债务。
由此可见，江西商人讲究“贾德”，注重诚信。这既是江西人性格质朴且做事认真的一个外在反映，也是江西人头脑中中国传统儒家思想的自然流露。因此，与江西人做生意，一般情况下可以放心，不必担心他们会玩什么欺诈行为。
3．善于揣摩对方的心理
江西的一些大商人，在注重经营方面很有心得，他们注意市场信息，看准行情进行投资。
江西商人还善于揣摩消费者的心理，迎合不同主顾的要求。他们根据商品销售时间、季节气候、顾客对象、销售地点，针对各类消费者推销自己的产品，价格也因人而定。比如小孩子喜欢的东西，大人又在旁边，价格可定得高一些；但如果是大人来买小孩用品，价格则可以低一些。节前价格可高一些，节后商品的价格低一些。
通常，他们以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则，这是江西商人发财致富的经验总结。
江西商人受传统的“谦谦君子”和“温良恭俭让”等观念的影响，凡事多替别人考虑，宁愿自己作出牺牲。因此，如果在商场发生纠纷，他们常采用息事宁人的做法。
4．江西商人的投资方向
生意场上，似乎没有人希望自己的钱包变得干瘪，谁都希望自己的钱包鼓囊起来，但有些江西商人却是例外。
历史上，江西丰城熊琴经商致富以后，他经常睡不好觉，这不是因为喜悦，而是恐慌。他常常对子侄辈说：“你们不缺衣食就行了，千万不要守财，积而不能散，恐怕会招致怨恨，该散财的时候，绝不能吝啬。”金溪的商人王嵩一在汉口经商，所赚的钱全部用于创建宗祠。
江西商人缺少富商巨贾。这除了他们不愿多挣钱以外，也与他们在经商中不擅于使钱增值有关。江西商人赚的钱一般用作生活性投资、社会性投资、生产性投资三个方面。但是，用在后者的份额往往是微乎其微。
生活性投资包括赡养家人、资助亲友等。江西商人多为生计所迫而弃农经商、弃儒经商者，他们的经商是以家庭成员无条件的支持和牺牲为前提的。因此，一旦江西商人稍有余资，首先不是用于扩大再生产，而是用以解决家庭的最低生活要求，承担赡养家庭的责任。
对于许多江西商人来说，其经商所得能够维持家庭的生活并小有改善，就相当满意了。经商所得寄给妻儿子女，实际上是大多数江西商人的基本支出模式。
而那些赚了大钱的人，除了把钱用于生活性投资外，还有部分富余资金。这笔富余下来的资金往往成为他们的社会性投资。社会性投资包括建祠修谱、增置家田族产、救灾赈荒、办学助读、建桥修路等等。
江西是一个小农阶层占大多数的地方。在外经商的商人为家乡做的事情越多，赚的钱物越多，就越被家乡所称赞，就越有面子。近些年，各种社会公益活动，如修路筑桥、救灾赈荒，相当一部分资金是靠社会集资来解决的，商人自然成为征集资金的主要对象。因此地方公益也多得到商人的资助，江西商人的总投资中，社会性投资占有很大比重。
当然，也有一部分商人将富余资金投在生产上，与产业相结合，能够从中获得一部分利润。但这部分利润，最后迟早又被他们用于生活性或社会性投资。他们最终逃脱不了这样一种历史归宿——回归故乡，或者在当地买田筑宅，而后不再进行商业冒险，也不再去寻求商业机会。
有人说，江西商人是攥不住钱的商人。这种说法不无道理。
针对江西商人的这一特性，在与他们做生意时，要对他们进行一些生产性投资的引导，同时要防止他们把生产性的资金花往其他方面，影响商业流通中的资金周转和扩大再生产。另外，还要防范其他小农思想，如目光短浅、小富即安等等。
5．个体经商居多
江西商人的经营方式主要是个体经营，这是受其历史上经商传统的影响所致。
这种经营方式简单易行，不受多少约束，而且在经营过程中比较自由，能够根据市场和商品的情况随时予以调整。
在个体经营的江西商人的家庭里，存在着一定的分工，一般的家庭大都是以农为本，以商补农。因此男子外出经商，独立进行商业经营，所赚的商业利润用来弥补家用的不足，而妻子一般留在家里持家。男主外、女主内，这是江西商人的基本家庭分工。
一些较富的商人家庭中，家族内部也实行职业分工，由其中的几个人去进行个体经营，其他人则在家务农或做工。这种做法仍然影响着现在的江西生意人。
如今，江西人做生意仍然多是个人独行，个体经商的多。即使生意做大了，也多是家庭经营，或者家族经营。因此，与他们做生意时，应注意以下几个方面：
（1）时间上不能太急
由于是个体经营，江西人做生意一般效率不高，因此不能操之过急，否则，他们就会应付不过来，送来的货物往往是“急就”的，难以保证质量。
（2）注意其个人决策的特点
江西人做生意，多是一个人决策，很少由大家在一起讨论。因此，对他们的决策要有自己的分析，不能一味顺从，不加思索地照办。
（3）注意其家族经营的特点
对于一些大的项目或创办企业，江西商人多喜欢用自家人，从经营管理者到一般员工，许多都是亲戚，或左邻右舍，其亲情观念极强。所以，要分析其家族经营上的一些特点，才能获得商业上的成功。
