●与热衷于名牌的湖北人做生意，应注重用名牌去打开市场。
●湖北人经商头脑灵活，新招层出不穷，花样翻新快。
●在与湖北人做生意时，要注意保全对方的面子。
１．不服输的性格
湖北人的逞强个性是打不垮的，对于湖北人来说，天底下似乎没有做不了的事。这可以说是湖北人性格的绝妙概括。
湖北人没有北方人的粗犷，但他们逞能、不服输的劲儿绝对不比北方人的粗犷逊色。湖北人没有江浙人的耐心，但他们在雌雄未决出之前，那种不死心的耐劲是江浙人不能比的。
与“京腔”、“粤语”一样，武汉话很有特色，湖北人把武汉话叫“汉话”。“汉话”讲起来吐字清晰、抑扬顿挫、扬声较多，因此听起来很有气派，从“汉话”里可以听出湖北人的逞能劲儿。围绕在武汉周围的荆州、黄冈、孝感等地区方言也都近似于“汉话”。
外地人总是抱怨武汉人修养不好，讲话粗声粗气。其实“汉话”就是这样，字里句间吐出一股不服输、逞能的气味来，初一听，很难认为其人谦恭。其实，这种语言正是湖北人不服输劲头的外在表现。
湖北人的不服输，不仅体现在语言上，在现代革命史上也可略见一斑。那种不服输的积极进取精神，令湖北一个红安县就出现了200多位将军。现在这种不服输的精神洋溢在湖北人脸上，比他们的聪明劲儿似乎更明显。
在一些高校里，师生们也是这样评价湖北学生的：“跟湖北学生别较劲儿，他们不可能认输。”这就是湖北学生的性格特点。
历史上，湖北人从来没有落后过，现在的湖北商人同样也具有不服输的特点。因此，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神。
（1）利用湖北人不服输的上进精神，使湖北人的聪明才智在商场中得以充分地发挥，为我所用。
（2）要敢于与湖北人做生意。湖北人不服输的精神，使湖北的商业在全国商场中占据着重要地位。因此，应勇于与湖北人做生意，力争在双赢的策略下获利。
（3）小心其不服输的较劲儿，学会适时进退。
２．热衷名牌
如果你去湖北人家里做客，总能看到几件名牌产品。即使是经济条件差一些的人家，也能看到名牌的电饭煲之类的小件物品。有一句流行的话，叫做“有钱买大名牌，无钱买小名牌”。由此可见，热衷名牌已经成为湖北人的一种消费习惯。
对于购买名牌，湖北人往往会显得不辞劳苦，有时花上几天功夫买上一件名牌商品，心里还乐滋滋的。
曾经有一位老师，从报上看到武汉商场有海尔洗衣机新款上市的消息后，先是赶到武汉商场，看到销售现场人头攒动，便折回中南商业大楼，结果中南商业大楼已经卖完，于是他又风风火火地赶回武汉商场，终于在临下班前如愿以偿。
尽管湖北人热衷买名牌，但他们有一个共同的特点，就是不买当地名牌。对于湖北人来说，外来的产品就是买得心里舒服。
湖北的工业向来有着良好的基础，但如此热衷于名牌的湖北人却很少创下自己的名牌。据报载，潜江市的幸福服装公司生产的一系列名牌服装就是在省外打开市场的。
另一个例子是，湖北省浠水县外贸制衣公司生产的西裤在该县一直没有打开销路，该厂的推锁员想出商招，把产品在武汉市场批发销售，结果一炮打响，而该县的服装商居然又从武汉市场进回由浠水外贸制衣公司的产品。
湖北人崇尚名牌，很大程度上是单冲着名气而去的，这与江浙人的名牌心理完全不同。浙江人会认真正的名牌，也会创下“好东西”这类属于自己的名牌。对于热衷于名牌的湖北人来说，在与他们做生意时，应注重用名牌去打开市场。
３．防止“水货”
湖北人的商业头脑是很突出的。湖北人聪明劲儿的一个突出表现方式，便是善于变通。
早在１８６１年，武汉的汉口便成为对外开放的商埠。而在建国前，湖北省是全国的重要商品集散地，加之其优越的地理位置，武汉素有“九省通衢”之称。优越的商业地理位置和悠久的商业历史，使湖北人具有良好的商业头脑。
改革开放后，全国掀起了一股“经商热”，湖北人在这股“经商热”中大显身手。单单一个汉正街就足以体现湖北人的商业意识，汉正街上先富起来的一部分人都是几十万元以上的户头了。
湖北人能先富起来，关键的原因是他们经商头脑灵活，新招层出不穷，花样翻新快。
但是，武汉的“水货”却很多。比如，武汉的武圣路文化市场的盗版书速度之快令人难以置信，往往新书刚刚上市，盗版就出场了，并且折价低于正版书许多。不仅文化市场如此，其他的“水货”市场也非常多。一位辗转于广州、厦门等地又折回武汉的商人说：“没钱的时候武汉是个好地方。”意思是武汉的“水货”多，消费低，生活比较容易。
可从另一个角度讲，“水货”过多，其实是湖北商人转脑筋过度的一个误区。
所以，在与湖北人做生意时，应注意他们脑袋灵活、转得快的特点。湖北商人假如把商业头脑运用到正当的商业竞争中，他们会发展得很快，商业才智会得到充分的发挥，具有很强的竞争力。当然，他们的“水货”也是要小心提防的。
４．天性胆小，怕担风险
湖北人天生胆小。与湖北商人同行，湖北人绝不走在前面，这不是因为他们出于礼貌，而是怕走在前面担风险、有责任。
体现在生意场上，湖北商人经常的表现是“不当头”。“不当头”对湖北商人来讲或许是一种计策，但是胆小是他们的天性。
历史上的湖北物华天宝、人杰地灵，可是近些年来湖北省主要经济指标在全国的位次后退了。改革开放以后，湖北不再受宠了，东南沿海的特区设立，使得一江春水向“南”流。
当广东开始“斩而不奏”、“斩而后奏”的时候，湖北人仍然陶醉在陈年老窖中，自信酒香不怕巷子深。然而，现实太严酷了，当广东的大款揣着几把钞票到汉口大嚷要喝早茶的时候，不服输的湖北人也只好谦恭地从头张罗，像得传染病一样萎了。
可以这么说，湖北人是两千多年楚文化熏陶出来的，楚文化的最大特点是动静相生，博大精深。但是，这时深厚底蕴的湖北商人却不敢动了。进入２１世纪，湖北更是落后于全国许多省份。湖北人的商业头脑干什么去了？其实，这一切都是由于湖北商人的胆小。
湖北商人是因为胆子太小才落后的，而胆小源于湖北人的聪明。俗话说，人知道的越多，胆子就越小，但是在生意场上，湖北商人往往顾忌太多，前怕狼后怕虎，最后只好畏缩着不动。
由于湖北人的胆小，他们做生意时，应注意以下几个方面：
（1）不要叫他们去当领头人。
（2）不要让他们去冒险，做风险投资。
（3）在合伙生意中，要防备他们逃避责任。
５．面子是成败的关键
中国人历来很讲究面子，而湖北人在中国人中算最要面子的了，有人说湖北人是“搽粉进棺材——死要面子”，这一点毫不夸张。
如今，在湖北广大农村，农民们几乎节衣缩食，然而礼不可不送。据统计，农民的送礼开支占整个开支的４０％以上。而武汉市民用于“送礼还情”方面的开支一直呈上升的趋势。
湖北商人也是死要面子的，湖北商界流传一句俗话，叫作“翻墙躲债，借债赶人情。”湖北商人受儒家思想的影响，对于“保留面子”，“名誉比生命更重要”之类的话深记于脑海。
因此，在与其做生意时，要注意保全对方的面子。如果湖北商人被对方伤了面子，明明这件生意是对双方都有利的事，他们宁可生意受损，也不会与对方达成这笔买卖。
而你在商场上给足对方面子，他们就可能会为你大开方便之门。
通常在交易时，双方能互相顾及面子，生意做起来才能达到默契一致。换句话说，对湖北商人来说，有时价钱和交易的条件，并不是谈成生意的最重要的条件，而顾及对方面子，才是决定成败的关键。
６．信迷信，择吉日
许多湖北商人热衷于封建迷信，这大概是历史、现实及生活压力共同作用于湖北商人的结果。
湖北是楚文化的发祥地，文化历史源远流长，我国古代文化多与封建迷信紧密相联，敬神尚鬼在湖北有着几千年的悠久历史。虽然今天人们的观念发生了很大变化，但历史的传统还没有在湖北商人头脑中完全消失，现代的观念也许能改变人们的价值观、人生观，但对他们的信仰却没有多大的触动。
商业上的成功既有一定的规律可循，同时又存在着机遇与偶然性，甚至有很多人力所不能改变的东西。当商人们突然大发横财或者大亏本时，他们往往把这种神秘的力量归于祖先和其他的神灵了。这一点在湖北商人身上表现得尤为严重。
在湖北，无论是贫困地区还是富裕地区，迷信活动如瘟疫一样四处蔓延，尤其在仙桃、荆州等地，这种风气更盛。这种风气同样也影响着湖北商人。
湖北商人很迷信，他们喜欢“６”和“８”，“６”为顺，“８”为发，他们开张要挑吉日，卖货要卖６和８。有个武汉人说，在湖北买东西你可以早去或晚去，跟老板讲价时最好带“８”的价，那么他们为了开门大吉，或收市的吉利，常会讨了这个大吉，而让你占些便宜。
针对湖北商人的这一特点，在与他们做生意时，应注意迎合他们“择吉避凶”的迷信心态：
（1）不讲晦气话，多用“８”、“６”之类的词。
（2）选一些“良辰吉时”去与他们洽谈生意，做生意。
（3）做生意时，如果显示一下自己在这方面有所“研究”，可以有意地与他们接近。
