听听。
这是什么话？
原本是求人的话，商人说出来，反倒是为你好。
苏何这一次来，不是来推销的。
而是来给他们一个选择，一个节省原材料成本的机会。
原材料的成本降低，可以有效的节省成本。
在售价不变的情况下，这就变相的增加了收入。
哪位商人不愿意？
当然了，商人都不会冒然的变更自己的供货商。
一个是之前已经合作的很好，有了交情。
冒然更换，这交情就会受影响。
更多的，还是要追求一个稳定。
原本的供货商，供货稳定，都是合作很久了，基本不可能出问题。
这冒然更换了供货商，这产品的质量有保证吗？
还有供货的时间问题。
很多的问题，都会接踵而至。
当然这些不是不能改变，因为成本降低的多了，时间长了，这是一笔不可忽视的金钱。
商人经商为的是什么？
还不是利益么？
而且，新的供应商，只要合作几次，就是老供应商了。
商业都是这样做的。
反正就是商人一张口，好的坏的，都是商人说了算。
商人们没有接话，李超人也不多说。
要他们说什么爱国，要支援国家建设。
不是没有人这样想。
但这里的人，绝对不会很多。
在兼顾利益的情况下，他们都愿意。
但要损害自己的利益，那就不可能了。
好在李超人已经让人把资料都给复印好了，每个人发一份。
一边品尝美酒，一边观看资料。
还有一些样品，也可以当场查看。
苏何也是保证：“这些产品的质量，以后只会更好，不会更差。回去以后，我一定让当地的大院，对这些厂子的质量严抓。往后也绝对会严抓质量。”
此时，鹏城。
何厂长过了好几天，内心一直有一个想法。
要不要去九鼎电子厂看看？
人家欢迎他们去参观学习，他要不要去？
虽然觉得自己的厂子也没有什么不好的。
可苏何那么大一个商人，至少比自己要成功很多啊。
他还是靠着点身份，才把这家厂子做成了公私合营的。
有一些成就，但相比于苏何的成绩，那就不值一提了。
这几天，他也是让人去打听了苏何的名声。
白手起家，不过是一年多的时间，就做到了如今的程度。
不仅产业覆盖了很多的点，几乎是日用、食品、农庄、电子等等。
还每一个都做的比他这个厂子要做的好的多。
规模更大不说，那利润肯定不是自己这一家厂子可以比的。
而利润是哪里来的？
产品。
产品的质量和数量。
在质量没有办法短时间内提高的情况下，提高数量，就是唯一的办法。
如今九鼎电子厂就是他的客户，只要保证质量的情况下，这些货物都不愁卖。
这也是大院给他找来的。
可何厂长也不会满足于现在。
谁不想多赚点钱？
之前还想抠抠搜搜的，怎么节省出来。
如今回想苏何的话，不无道理啊。
他指出来包括自家的厂子的问题，虽然一开始不是很懂。
可仔细回想，好像确实是那么回事。
还有其他的几家厂子，苏何的话都是言之有物。
一开始可能觉得没问题，但仔细思索，就知道，苏何的话，指出了他们的问题。
“看起来，还是得去看看的。”
当即，何厂长打了电话，和张清源预约了一下：“对，张总，之前苏总不是说，可以让我们去参观吗？我想预约一下明日，不知道是否方便？”
后世有人说过，在鹏城，一个广告牌砸下来。
十个里面，有九个是总。
这总不总的，也是从珠江传过来的。
在鹏城已经是很广泛应用了。
用一个总字，就衬托出了对方的身份。
张清源当然是一口答应下来：“当然了。我会安排好的，你明日来参观就是了。”
包括何厂长在内，未来这些人，都可能是自家厂子的合作伙伴。
让何厂长来参观，可以改善何厂长那家厂子的工作模式，改善他们的质量和数量。
这也一定程度上，可以增加他们的供货。
数量多了，自家厂子的盈利自然也上去了。
这属于合作共赢的局面。
苏何早就已经吩咐过的，一些方便之门，可以开。
放下电话，何厂长想了想，要不要邀请自己的好朋友一起去看看？
当即，他又拿起电话开始拨打起来。
不得不说，在国内别处拉电话线还很麻烦，基本不给你拉的时候。
鹏城这边，已经“普及”的多了。
虽然也仍然需要找关系，但也放松了很多。
“对，老刘啊。之前苏先生不是说过，允许我们去参观吗？”
“老季啊，明天我打算去苏先生的厂子参观，你……”
只不过放下电话后，何厂长还是摇头叹息了一句。
“我还是觉得，这个机会很是难得的。可惜了，居然只有老刘和老季愿意去。其他的，居然都不愿意。都是一群吃老底的，不愿意上进的。”
或许不是不愿意上进，而是觉得这个办法不能上进吧。
说白了，就是觉得苏何年纪小，嘴上没毛，办事不牢。
对于苏何说，把东西带到珠江去，给他们找人接收，找客户的事情。
他们并不觉得苏何能做成。
如果这事情这么好办成，那他们早就做成了。
还需要等到现在？
对于这些人的想法，苏何是不知道的。
他此时笑着，已经签下了好几份的意向合同。
当然，他是代为签订的。
正式的合同，还需要到时候带人到鹏城去考察了，才能知道。
明日看起来是没办法成行了。
今天才达成了协议，明日安排一下，后天才能去。
有些手续需要办，珠江人也不是随便就可以去内地的，一些必要的手续，还是要办的。
另外，他们这些人，也要安排好珠江这边的事情。
别人走了，家里这边乱套了。
还需要召集人手。
谈生意，看资质，也不是随便乱谈的。
也不是老板一个人就可以谈成的。
还需要带一些得力的人手，一起过去查看，谈判。
这些产品的价格方面，虽然已经很优惠了。
但谁不想要更优惠一些呢？
没有谁会嫌弃自己的钱太多的。
至于之前担心的，冒然换供应商的事情，现在也都抛之脑后了。
当然了，现在还没有彻底下定决心，还要多看看的，也不少。
这一晚上，自然是宾客尽欢。
李超人送苏何出来的时候，苏何道：“今天晚上多亏了李超人的推荐。我替鹏城谢谢你。”
李超人笑着拍了拍苏何的肩膀：“谢谢我就收下了，不过你这也太苍白无力了吧？来点实际的。”
嗯？
苏何也是一愣，没想到，李超人这么开玩笑。
当然了，相应的礼物肯定是要有的。
虽然看起来好像是花自己的东西帮鹏城办事，但一些好处还是有的。
鹏城这边会记得他的功劳，今天晚上结交的人脉，也不是假的。
同时改善鹏城的经商环境，对于他来说，也是有好处的。
看起来没有什么实质性的好处，但好处不少。
金大侠呵呵笑道：“不过今日过后，怕是这配方当中的那些材料，会迎来大涨啊。”
都是老狐狸了，谁会不知道彼此打的是什么算盘呢？
李超人严肃的问道：“你真的打算帮忙酿制？”
苏何肯定的点头：“那是当然的。我这配方，之前就卖给了喜鹊国的思锐星了。配方上的材料，他们也都确实过的，我可没有瞎说。只是这配方就算是拿到手，也不可能成功。而且我还隐瞒了其中的几份关键的材料。”
这个事情，大家都理解。
没有道理把配方直接告诉所有人的。
而且后面，还得接这个代为酿制的事情呢。
苏何道：“到时候，肯定要收取一部分的加工费的，这几份关键的材料，价格也不便宜。”
相比于清溪流泉来说，这些都不是事。
李超人有的是钱，他最在意的，还是效果。
前世据说李超人花费了巨量的资金在医药上，效果不知道，反正普通人不知道这些事情。
所以花费一些钱在清溪流泉上，也是可以理解的。
李超人道：“我这里倒是也收集了不少的草药，不知道？”
还有谁会比斥巨资在医药行业的李超人手里更多药材的呢？
苏何当然是笑着答应了下来。
“可以啊。不过李超人你帮过我，这一次的加工费我就不收了。但是几份关键材料的价格，还是要收的。”
苏何想了想，说道：“那就收一元吧。”
李大大吃一惊，不是太多，而是太少了。
他转念一想就知道苏何的打算了。
无非就是交好罢了。
彼此之间虽然有竞争，但竞争不是很大。
更多的，还是合作。
大商人之间的合作很多的。
金大侠笑着插了一句说道：“我能不能也加入进来？”
苏何自然是无不可：“可以啊，和李超人一样。”
双方自然是开心起来。
金大侠又道：“这样吧，不知道小苏你喜不喜欢赛马？我倒是可以邀请你到马会参观。”
人家说，珠江其实是掌管在珠江马会手上。
这既是玩笑，也是事实。
玩笑的是，马会其实没有什么权利。
事实是，马会的成员，是珠江最有钱，最有权势的一批人。
关键在人，而不在马会。
金大侠的话，也不是邀请苏何参加马会，成为马会会员。
苏何不是珠江人，不具备这个先天条件。
而且刚进来，其他的马会成员也不会同意。
但参观马会，和马会的其他的成员交流，也是很有好处的。
慢慢的就融入进去了，未来未必不能加入马会。
这算是一个提前的接触。
苏何知道金大侠的好意，当即就答应了下来。
反正这一次南下，也是浪费了一些时间，不介意多浪费一些。
话说到了这里，苏何提出告辞：“还得回去洗漱，还要看看书。我现在还是一名学生呢，今天的学习还没完成。”
李超人和金大侠都是哑然失笑，不过想起苏何确实是科学院的学生，又是感慨。
“多读书是好事。”
不过在上车的时候，李超人又说了一个消息：“喜鹊国那边的消息，今天喜鹊国李家的李思思小姐上了飞机。大概是要来珠江的。明日恐怕会上门拜访。”
苏何一愣，李思思来拜访？
然后苏何就明白了：“算算时间，他们也应该复刻成功了，只是效果么，差强人意吧。所以，这可能不是善客。”
苏何早就说明了，别人就算是拿到了配方，也是复刻成功了，也不可能具备一样的效果的。
这效果是他的金手指的附带产品。
外界基本不可能成功。
想要成功，估计要放在某个地方，真的窖藏数十年。
可这世界上，谁等得起几十年？
只为了给后代吗？
善者不来，来者不善啊。
不过苏何也不害怕就是了。
李超人点头：“看起来，确实是复刻成功了的。但效果肯定不好。”
苏何点头，告辞离开。
等人都走了，李大才问道：“父亲如何知道他们复刻成功了？”
“时间，还有态度。”
李超人也是有意培养孩子，说了两个点。
见儿子还有些懵，又说道：“算算时间，有配方的情况下，复刻出来，应该不是问题。毕竟对方是个大财团，手底下不知道能网络到多少人才。”
他自己手底下的医药集团也很多人才，推己及人，就知道了。
思锐星这个财团，可是比他还要富有的。
而且在那个国度，思锐星这个财团的能力和权势，远比他在珠江的要大的多。
“至于态度，也很好理解。如果完全没有效果，那思锐星就不是派李思思来了。任何欺骗，和坑了他们的人。思锐星的人，态度不会如此。”
效果肯定是有，但肯定远远达不到预期。
对方不甘心，所以想要来问问清楚。
如果有可能的话，能得到一些提示，或者是进阶的资料。
那就更好了。
这是一个会下金蛋的母鸡，谁不想要？
而且把好东西捏在自己的手里，不比从别人那边购买要有保证的多？
就算是他，如果有可能，也很想捏在手里的。
现在还只是交涉，未来，就说不定了。
