生活中，如何应酬恐怕是一件很头疼的事情，我们每天的生活方式，从理论上说，无论如何也说不上是合理的，有许多事情，由于长期的习惯和惰性而变得不合理，但你不要企图把这些不合理的习惯打破，不然的话，在应酬上要遭遇到对方“心理上的抵抗”。所谓“心理上的抵抗”，是指对方认为你不近人情，既然对方有些感觉，你的应酬效果就会大大降低。一个人的“第一印象”是非常重要的，别人对你，或你对别人都是一样。
在应酬上，“第一印象”不好的话，如果要挽回，就要作很大的努力，所以对“第一印象”要特别注意。怎样给人以好的第一印象呢？卡耐基认为，要有良好的第一印象，首先要注意服装。有人会有疑议：“服装哪会成为问题？内容最重要。”其实不然，当你去应酬时，首先引起对方注意的是你的服装是否得体，如果是，那将给对方一个好的印象。卡迪克在他所著的《应酬之道》中说：“和陌生人首次见面，最好用介绍人做初次见面的话题。”这话也是很中肯的。
另外，应酬时间的长短问题，在一种正规的应酬上有很重要的价值。当然，我们要从应酬的本质、目的和种类去加以判定，不可一概而论。但我们要知道，现在的市内公用电话规定基本通话时间是三分钟，这一规定是在极深刻的研究下才作出决定的，它也表示一件小事情，应该在三分钟内了结，如果事情不是一说即合，或需要辩论的，花上一小时也说不定。但是有一种不变的原则，就是我们应该尽量缩短应酬时间，要提防自己和对方产生“疲劳感”。因为时间这种东西，有物理方面和心理方面的区别，当你和一位知己朋友谈了一小时，而他一看手表，啊呀，12点了，快没有公共汽车了，末班船也快开了……这样的应酬，是使人感觉到，分明心理的时间只有20分钟，物理上却有一小时以上的感觉。有些人参与应酬，对于物理时间并不在乎，却很重视心理上的时间，那就是说，当他对于这场应酬有兴趣时，他不计较究竟花了多少时间；否则，心理上就有度日如年之感。但毕竟我们人类是受物理时间的控制来生活的，所以最好还是不要浪费时间，方便自己，也方便了别人，更要紧地是使应酬本身有效。
卡耐基提醒我们，时间是应酬的最后一项要素，也是最重要的因素，好好掌握时间吧。应酬学上有一条原则是：先适合别人的需求而达到自己的需求。但是非常遗憾，这个社会上，能够做到这一步的人还不是多数，因为人都有怕吃亏的心理。当我们赴一个规模较大的宴会的时候，大家都会有一种不约而同的想法，就是最好避免和陌生人坐在一起，因为和熟人坐在一起就有话题聊，和陌生人在一起就显得没话可说而失去乐趣。其实，这种想法是逃避学习应酬的心理意识在作祟，正如走进网球场而不想练球一样可笑。在陌生人的宴会上主动与人谈话，可以获得更多的朋友。在应酬学上，我们可以引用一个名词，即“努力学习应酬的表现”。只有想办法去认识更多的人，并使这些人都成为自己的朋友，才是人生真正的应酬方针。
美国心理学家海曼在类似的测验中，测出一百人之中，有七十三个人是把对方的答复按照自己所期待的方向去理解的，这一点在应酬时也不可不了解。应酬的学问和艺术不是一早一晚就能学好的，它也有赖于经验的积累。应酬学家甘保博士在他的论述中，把“经验”放在第一位。除此还有：
①对于话题的内容应有专门的知识——当你和对方谈到某一件事时，你必须对此的确有所认识，否则说起来便缺乏吸引力，不能让对方产生兴趣。
②充分明白人与人之间关系的真理——有许多事即使做法不同，但道理是永不能改变的，这种“永不能改变”的道理，自己要常常放在心里。
③要培养忍耐力——切忌凡事小器。经验证明“小器”常使自己吃亏。
④能够利用语气来表达你自己的愿望——不要使人捉摸不定。有些人以为态度模棱两可是一种技巧，其实是相当拙劣的。真正懂得运用应酬技术的人，都会让自己的立场迅速公开。
⑤常常保持中立，保持客观——按照经验，一个态度中立的人，常常可以争取更多的朋友。甚至你的“死党”，你也不必口口声声去对他表明，只要事实上是“死党”就行。
⑥对事物要有衡量种种价值的尺度，不要只是坚持某一个看法。
⑦对事情要保密。一个人不能守秘密，会在任何事件上发现很多过失。
⑧不要说得太多，想办法让别人多说。
⑨对人亲切关心，不可竭力去了解别人的背景和动机。
没有经过准备而进行一项应酬，常常是不会成功，而且可能会遭受无可挽救的失败，尤其做推销员的，更要当心这一点。
