犹太人认为，一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才，借局势。在这个充满竞争的社会里，只有充分利用周围的一切，才能够为自己打开局面。只要懂得利用，懂得借靠，哪怕只是一个鸡蛋，最后都能变成一个养鸡场。
1．巧妙借他人的力量赚钱
相对于一个人来说，如果能凭着自己的能力去赚钱的确是真本事。但是，更高超的艺术就是能巧妙借他人的力量赚钱。互借互利就是“借力”的要点，既要让自己受益，又能让对方受益。别人为你所用你就必须让别人受益。比如阿德森的做法，并不是凭空想象出来的，他利用的是都市人渴望与大自然亲密接触的美好愿望。如果栽树不能满足都市人的这一心理需求的话，那么他们就不会掏自己的腰包去替阿德森免费栽树了。
小商品经营大王格林尼说过：“真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。”小心谨慎地做自己的生意，固然是必要的，但如果是要在商圈上成大气候，就必须大胆地向前迈步，勇敢地去依靠能够为你创造财富的大树，借助他人的威力，助你走向成功。
有人认为：“在商圈，如果不是为了消费，为什么不可以贷一万元或许更多一点钱呢?你看准的项目用贷来的钱投资，一年或二年之后，你把本息还清了，虽然贷款利息要高得很，然而，最终你还是赚了钱，这笔钱是如何赚来的呢?因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是强迫你加紧干的有效动力。如果你不使资金周转起来并创造利润，你可能连贷款的利息都还不上。”但是，成功的创业者们却会常常这样说，好的赢利手段并不是借债，它是一把双刃剑，如果你善于运用它就会使你致富，如果你没有运用好，就会使你掉人深渊，甚至还会家破人亡。借债的失败，造成的损失很大，这是不利的一面。但最关键的还是要看你借的是什么债。如果是用来消费的，那么的确应该避免贷款，俗话说：有多大的财，就用多大的力，应根据自身财产的多少而进行消费。但要做投资用，借贷款就会产生别的状况。事实上，借债是每个白手起家的富翁都经历过的。因为他们深谙借钱、贷款的力量，加上他们善于经营，善于运用这笔钱进行投资，从而获取成功。
这样的东风被借用，就会很自然地把赢利的渠道打开，但有些人却不愿意借贷银行的钱，因为银行的利息高，因为他们不愿意负这个债，只是“保守”地守着现有的摊子。
如果当你开始创业时，遇到了自己不熟悉、不专业的事情时，可以借用别人的脑袋、技术来为自己所用。善于最大限度的将别人地长处为己所用，是最聪明的办法、最省钱省事、最快的成功捷径。
卢斯福是荷兰的犹太人，他55岁时开始创业，十多年后，家产已有5．2亿美元，曾列富豪榜第96位。在他创业的时候，家里人都反对，想让他享受清福，但他意志坚定，走上了创业之路。他年轻时最喜欢机动车，对修理机动车也很感兴趣，对车上的结构和零配件了如指掌，他就想探探发动机的生意如何，此后他知道了目前国家级的两大品牌垄断了发动机市场。卢斯福意识到机动车发动机有巨大的市场空间，便将创业核心指向了机动车发动机。但要与这两大品牌竞争是非常困难的。但是他充满了信心，决心“背靠这两棵大树”。经过一番思考后，卢斯福选中一家机动车发动机厂家，指示手下将其维修部的发动机配件买过来，然后自己再效仿装配，最后再把发动机卖出去。因为零部件是出自名门，而且产品质量还是有保证的，这样卢斯福借助该厂家之手，销路迅速地打开了。卢斯福的发动机一上市，该厂家就察觉出来了，后来就不再把零配件卖给卢斯福了。对此卢斯福采取对策不定期地进行购买，今天派土尔格去购买，过些日子就派乐希金去购买，再过些日子再派巴塞去购买，这样再把配件拿回来进行分类，做研究，然后向一些配件厂进行咨询，自己暗暗设计替代品。半年过去了，该厂家才醒悟过来，并采取了相应的措施，但是卢斯福已经把机动车发动机的替代品研制出来了，并且还投放到了市场上，过了两年之后，卢斯福靠这些替代品赢得了千万美元。这也为他日后的世界富豪地位打下了坚实的基础。
这些都是善于借助他力而开始走上成功之路的例子。只要你培养对市场的洞察能力，把市场的动态抓住，能够预测出发展的趋向，借助他人的力量，就能够巩固创造财富的基础，从而步入更大的成功，走向更大的辉煌。
借用资源是犹太商人的拿手本领，只要犹太商人一动脑子，无论做什么事情都会做成功。著名的希尔顿被逼无奈才离家出走，在短短的17年的时间里他就成为身价5．7亿美元的富翁，希尔顿发财的秘诀就是善于借用资源经营。然后，再不断地让资源变成新的资源，最后他就成了全部资源的主人——一名“亿万富翁”。
唐拉德·希尔顿从小就对创富有强烈的梦想。不过，这位后来的旅店大王最初的理想是拥有一所银行，做一个银行家。从13岁起，他在父亲的小旅馆做店员，接着是小贩、商人、投资矿主、政客、军人。最终，他选择了旅店业。
那是一次奇遇：
希尔顿到德克萨斯那是一次奇遇：
希尔顿到德克萨斯去找石油——当时全美国冒险者都到了那里，他们拼命地去寻找这种黑色的金子。希尔顿也加入了他们的行列，但很快他发现成功的几率很低。此时，他看上了一个待售的旅馆。经过协商，他们最后以4万美元成交，不过旅馆主人限定一周内付钱。
当时，希尔顿只有5000美元的现款，他开始紧锣密鼓地筹集这笔款项。到只差最后一天的时候，还有5000美元没有着落。希尔顿想出一个大胆的念头，他硬着头皮找上一家银行，对经理说：“我有位经营牧场的朋友，他在新墨西哥拥有一个牧场，平心而论，价值2万美元。你为什么不先借给他5000美元呢?以后一定奉还!”经理沉默了半晌开口道：“这还算公平。”
第二天，旅馆换了主人，希尔顿从此走上了旅馆经营业。
这家小旅馆为希尔顿掘到了第一桶金。再以后，他开始通过连锁的方式，把他的旅馆开到了美国各地。
但接下来的事业并非一帆风顺，在希尔顿投资兴建第一家希尔顿酒店时，他遇到了很大麻烦。
当希尔顿的事业发展到一个阶段后，他梦想在达拉斯商业区的主街和哈伍大街的拐角处建造一个属于自己的酒店。但根据他自己的估算，建一个这样的大酒店需要100万美元。而他当时却只有10万美元。
希尔顿想出一个绝妙的招式。他向那块地的所有者乔治·朗德米克提出，以每年付租金3万美元，期限99年的方式，租借朗德米克的土地。并承诺，如果他不能按期付款，朗德米克就有权收回土地和饭店。这样，希尔顿第一年只需付3万美元，等于向朗德米克借了27万美元。
而另一方面，对于朗德米克来说，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店，这简直就是有百利而无一害的事。所以朗德米克马上就与希尔顿达成了协议。
但是这与建造旅店需要的100万美元相比，差距还是非常大。于是，希尔顿以土地作为抵押，从银行顺利地获得了30万美元。后来，他又找了一个土地开发商投资了20万美元，和他一起开发这个旅馆。加上他付过第一年租金后剩下的7万美元，他终于有了57万美元。
1924年希尔顿旅店开工了。但是，不久这57万美元就用光了，希尔顿不得不有找到朗德米克，希望他能出资把酒店建完。他承诺如果朗德米克同意出资，就可以拥有旅店，不过必须把经营权租给他。
朗德米克已经没有退路了。不答应?土地已经抵押出去，自己的钱也一分都回不来了。而且最重要的是希尔顿饭店和土地是他的，每年还有租金收入，他其实并不吃亏。
1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。
这就是犹太人，不管怎样他们都能挣到钱。借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑，总能够成功。
市场经济中，敢于借贷、善于借贷、巧于用贷、会通过别人的钱来发财的创业者，才是高明的经营者。不要让“既无内债，又无外债”的小本经营的思想理念左右了自己。
犹太商人的变钱之道值得借鉴，“必要的情况下，要敢于借贷、善于借贷，走一条借钱生钱的发财路。”
2．小题大做，无中生有
成功的创业者常常是那些能够从“无”中看出“有”来的人，生意人需要有一双能够捕捉信息的眼睛。经商成功离不开商人的独特慧眼。聪明的经商天才们并不等于说是高智商，他们只不过是眼光敏锐头脑机灵，善于观察分析商业中的资讯，然后加以利用罢了。
孔菲德，曾被人称为美国股海“空手道大师”，自幼家境贫寒，父亲的早亡，给这个孤儿带来了巨大的痛苦，但也养成了他奋发图强的秉性。他在大学毕业后的最初几年，并未显示出他过人的商业智慧，相反，他对金钱的憎恨倒叫人们难以理喻。
1954年，他告别了费城，只身漂泊到了纽约，找了一份“互助基金”推销员的工作。互助基金一般由股东提供，股东将这笔资金集中起来，然后投资于股票，这比自己玩股票要保险得多。孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划公司(后来这家公司为孔菲德所拥有的公司所收购)，孔菲德并不想长期做推销员生意，这对他来说只是一个跳板。
孔菲德起初是为投资者公司推销股票，然而他并不甘心于只做一名小小推销员。工作之余，他花了很多时间去研究基金的财务组织和管理。
不久他就发现：互助基金犹如一座“金字塔”，金字塔的最底层是基层推销员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的当然是互助基金的经理们。凡上面的一层均有从其属下的佣金中提成的权力。
孔菲德因此看到了推销员这一领域外更广阔的“天地”。他觉得自己羽翼渐丰，应该冲破现有环境的束缚。到更广阔的天地去闯一闯。
1955年，经公司允许，孔菲德自费去了巴黎，当时欧洲许多国家政府禁止本国公民购买美国的互助基金股票，以免本国资本以这种方式流向美国。看来向欧洲公民推销股票这条路已行不通了。
经过观察，孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。
当时的欧洲各国到处都有美国的驻军、外交人员和商人，他们大部分都在此已居留相当时间，因此，都是携眷前往。他们的薪资都渐渐地进入了欧洲的经济圈子。
这些美侨有很多余钱，他们有很多人都读到关于华尔街空前繁荣的报告，但由于远居异国，又没有一条方便之路，可以让他们将资金投于美国股票市场上。
而今，孔菲德的出现，正好与侨民的愿望不谋而合，真乃是天赐良机。
孔菲德经过广泛游说，卖了很多投资者计划公司的股票，为公司和他本人赢得了巨额利润。
孔菲德赢得了声誉，向他投资的人渐渐增多，他想这足以证明在海外存在着一个广大而富足的市场。当然，这种市场就目前而言，还是潜在的，还需要去开拓。至此，孔菲德野心勃勃。他现在已不再满足于从前的投资者计划公司了。
孔菲德注意到了一家新的公司——垂法斯基金公司。
这家公司当时的基金股票销路很好，比投资者计划公司拥有更广阔的市场。于是他毅然做出决定，脱离投资者计划公司，加入更有名气的垂法斯公司。
随后，孔菲德写信给垂法斯基金公司，谈论了他发现的欧洲市场情况，并提出了一个快速开发统计报告，要求垂法斯委派他担任欧洲总代理。
这一建议很快送到了垂法斯的高层决策群中，他们反复研究讨论之后，一致认为这项计划对垂法斯的发展非常有利，如果成功就可以扩大经营范围，打开国际市场的局面。于是孔菲德的要求很快就被答应了。
不久，孔菲德成立了自己的销售公司。并给它取了一个响亮的名字——投资者海外服务公司(简称IOS)。
开始时他自己一个人推销垂法斯股票，然后他招聘了许多推销员，这种安排是互助基金的标准组织方式，孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取1／5的佣金。
随着推销员队伍的继续壮大，孔菲德从佣金提成的收入颇高。他已无需自己亲自去推销了，开始专心于训练新的推销员，健全他的代理机构并开拓更广阔的基金市场。
I0S以惊人的速度成长着。到20世纪50年代末，它已拥有100个推销员，他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家。它的推销员队伍壮大到孔菲德一人难以控制的地步。
于是他就一层层地增设中间机构，原来他的推销员被提升为推销主任，他们就有权拥有自己的推销员并从佣金中提成。
而当推销主任的推销员太多时，他又设立了次一级的中间级机构。自己的地位也上升了一级。
就这样，孔菲德也建立了金字塔般的组织，这回他已距离“金字塔”塔尖不远了。
他一层层地从每一个属下身上提取他应得的那部分佣金。
到1960年，孔菲德已净赚100万美元，而他自己从未入一分一厘的资金，实际上他不是“一本万利”，而是“无本万利”的空手道高手。
孔菲德手中拥有了雄厚的资本，加之公司声名鹊起，于是，他采取了在互助基金这一行中石破天惊的一步——成立了他自己的互助基金公司。
孔菲德的第一家互助基金名叫国际投资信托公司(简称IIT)。该公司在卢森堡登记注册，其通迅地址和实际经营的总部，依然在瑞士和IOS在一起。
孔菲德的那些熟练而有冲劲的推销员们，能使一般潜在的客户获得一个印象，即IIT是一家以瑞士为基地的殷实可靠的大公司，IIT股票销售的情况就如股市繁荣时的热门股票。12个月以后，该公司已获得其投资者投入的350万美元，基金继续不断地增长，直到最后增长到将近7.5亿美元。
长期以来，孔菲德对他只能在美国公民中推销的限制，一直感到气恼。
20世纪50年代末期，有几个国家的政府抱怨I0S的推销员(也许并未得到孔菲德的支持)，私下违背这个规定，而大批地将垂法斯的股票，通过银行和以货币交换的方式，卖给非美国公民。
孔菲德现在决定要设法使这一限制一国一国地解除。
他去见每一个国家的财政当局，说：“你们现在担心资金流出贵国，对不对?好吧，我告诉你我的做法。我的新基金IIT，将投入一部分资金，购买贵国企业股票。但你们要准许我向贵国人民推销基金股票，作为交换条件。”
他一国接一国地说服了对手。
他就是这样一步步地使自己从推销员、推销主任、超级推销员，到了老板的地位，已登上了互助基金的“金字塔”塔尖，他的财源滚滚而来。
接下来，他首先把注意力转向了金融中心——华尔街。
众所周知，华尔街股市一直是誉满全球的，它的许多热门股票都是抢手货，孔菲德只有跻身其间，才能有用武之地。于是，孔菲德和他的助手们又想出了一个绝妙的主意。
美国的法律，由公众拥有的投资公司只做多层基金的生意，而个人拥有的公司则不受这种限制。这样，如果本公司成立只有一个股东的“基金的基金”公司，这就合乎个人公司的定义，这种私有资金也就可以在美国公开经营而不受干涉。说穿了，他就是在华尔街设立一个公司办事处，这对长期不能在华尔街和美国其他各地立身的国际投资信托公司来说，更是一举两得。
就这样，一个接一个的私人基金成立起来，它们对任何股票都大胆投资，从炙手可热的热门股票到令人望而却步的冷门股票，从房地产投资到北极石油探测，他们都插上一手，从中捞到不少利益。
这样，“基金的基金”已经不仅是一个投资于其他基金的超级基金组织，而更是一个受少数大亨操纵的公司，他们无所顾忌地从事着一连串的投资冒险事业。他的一生大部分时间都是默默无闻，但到了20世纪60年代，经过十几年的发展，孔菲德脱颖而出，一下子成了美国股票巨星。
犹太人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。犹太商人竭力把每一次生意做到位其要术是一步一步从无到有、从小到大，绝不轻易放弃。做生意先从小处着手是犹太商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。
3．善于利用名人的光环效应
每个人都有成功的欲望和梦想，更多的人正在为之奋斗着。因此，几乎每个人对于成功人士都有一种发自内心的钦佩，甚至在语言、行为、爱好、穿着上，也要有意无意地模仿名人，有时甚至是盲目地和不加选择地模仿，这就是名人的光环效应。
一个人即使具有出众的智力、才华、知识、能力，但是他的力量还会受到其他一系列条件的限制，所以，个人的力量是有限的，一个人若想获得成功，就需要借助外界的力量，而纵横商海的犹太商人探谙此理。
不少犹太人在商界干得轰轰烈烈，成为亿万富豪，难道他们都有着非凡的能力吗?或者是他们付出了比别人多几百倍、几千倍的辛劳吗?答案是否定的。最重要的是，他们善于借助别人的力量来为自己做事，利用名人的光环效应就是他们的经商法宝之一。
爱好体育的人们都熟知阿迪·达斯品牌的球鞋、服装等各种体育用品，阿迪·达斯品牌在世界范围内，具有巨大的影响力，鲜为人知的是，阿迪·达斯品牌风靡世界也是借助了体育明星的光环效应。
1900年，在德国一个叫赫尔佐格的小镇上，一个贫寒的犹太家庭里出生了一个叫阿迪的男孩。阿迪已经有了一个哥哥和两个姐姐。阿迪的出生，给本来就不富裕的家庭增添了负担。当时，在编织业日渐萧条的情形下，作为编织工人的父亲为了养活一家人，改行做了一名制鞋工人。凭着不断地努力和与生俱来的悟性，父亲克利斯多夫很快就熟练地掌握了多种制鞋工具，不易操作的复杂机器在他手下变得服服帖帖。父亲克利斯多夫性情严肃，对孩子们要求严格。父亲的教育和家庭环境的熏陶使得小阿迪对制鞋产生了浓厚的兴趣。
1924年，阿迪·达斯勒兄弟俩渐渐长大，他们在母亲的洗衣房里开始学习制鞋，他们重视质量，在款式上不断地创新，由于鞋子的质量好，所以一直很畅销。为了进一步拓宽销路，弟兄俩在制鞋技术上很下工夫，他们甚至不厌其烦地记下顾客脚的尺寸、形状，因此每一双鞋都能满足消费者的要求。由于良好的质量和优质的服务，他们的家庭制鞋作坊发展很快，几年时间就扩展成一家远近闻名的中型制鞋厂，阿迪兄弟俩并没有因此而放弃努力。
为了使鞋业流行于全美市场，阿迪兄弟想到了名人的光环效应。1936年的奥运会来临前，兄弟俩发明了短跑运动员用的钉子鞋。当他们得知短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，就免费将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中一人独揽4枚金牌。随着欧文斯的一举成名，爱迪鞋厂的产品也成了畅销货，并开始走向世界，鞋厂也就变成了阿迪达斯公司。
用体育以及体育明星这股东风来帮助自己太有效了。此后，兄弟俩经常使用这种手法，而且屡试不爽。后来，他们又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品免费送给德国足球队。
阿迪鞋业公司利用名人效应宣传产品的行为从来没有间断过。1954年，世界杯足球赛举行前夕，阿迪鞋业公司专门制造出了能换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。阿迪鞋业公司扬名的机会又二次来临了，比赛前下了一场雨，赛场上泥泞不堪，原本实力一般但穿着‘阿迪·达斯”足球鞋的联邦德国队健步如飞，越战越勇，并第一次获得世界冠军。与之形成鲜明对比的是，一向强劲的匈牙利足球队队员在场上踉踉跄跄，力不从心。“阿迪·达斯”足球鞋又一次名震海内外。
为了扩大市场，阿迪达斯公司将商品2％～6％的利润拿出来作为回报，他们千方百计地让更多的优秀运动员穿上他们公司的鞋子。因为阿迪达斯公司的慷慨赞助，在蒙特利尔奥运会上，147枚金牌中有124枚的金牌得主是穿阿迪达斯产品的运动员。在西班牙世界杯大赛中，所有运动场上活动的人员中有3／4全身披挂阿迪达斯的产品。运动员在大赛中穿着阿迪达斯的鞋子跑步、踢球，这活广告比花钱做任何电视广告都有效果。
可以说，出色的赞助艺术，使“阿迪达斯”成为世界最大的体育用品公司。这就是犹太人一惯提倡的借第三只手变出钱来的经商原则。
善于利用名人的光环效应，不仅为自己的商品涂上一层神秘高贵的色彩；也满足于人们渴望成功的欲望，从而达到了商品畅销的目的。
一位犹太商人积压了一大批滞销书，由于始终没有销路，资金无法正常周转，仅保管这批书籍就成了一个大难题。后来，他想到了名人的光环效应，他有了一个主意：给总统送一本。于是，犹太商人三番五次地向总统征求意见。总统每天忙于政务，哪有时间阅读一本滞销书，为了敷衍这位犹太商人，总统便言不由衷地随口而出：“这本书不错。”于是商人抓住总统的“金口玉言”，大做广告，他精心设计了这样一句广告词：“现有总统喜爱的书出售。”出于对名人的崇拜与好奇，人们纷纷前来购买此书，结果这些书在短时间内销售一空了。
不久后，这位犹太商人又有一批滞销书，他又送了一本给总统。总统吸取了上次的经验教训，便毫不客气地对他说：“这本书糟糕透了。”商人依然是满心欢喜，似乎一切都在意料之中。回到书店后，犹太人又打出了一句精心设计的广告：“现有总统讨厌的书要出售。”由于猎奇的心理，仍有不少人争相抢购此书、，滞销书又销售一空。
第三次，商人同样又将一本滞销书送给总统。总统仅仅是出于礼貌的接受了，心里十分反感。总统吸取了前两次教训，便不予作答而将书弃之一旁，说了句：“我不下结论。”商人离开后，又大做广告：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”同前两次一样，名人的光环作用再次发挥作用。滞销书又被一抢而空。总统哭笑不得，犹太商人大发其财。
在当今社会，借助名人的影响力扬名不只是犹太人的专利，成功的企业和个人都很注重借用名人的光环效应。甚至可以说，不管是在灯红酒绿的繁华都市中，还是在散发着泥土气息的小镇乡村，到处都有体育明星和歌星影星为商家做的广告宣传，精明的商家依靠名人的影响力赚钱，名人用自己的社会影响力获得广告收入，各得其所。
4．借力登天，事半功倍
“好风频借力，送我上青天。”一个人或者一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可以做到事半功倍，更容易且更快捷地达到目的。
犹太人做生意是全世界有名的，在生意场上，他们常常使出一些常人意想不到的高招，轻松地把巨额财富赚到手。
有一个风光旖旎的小岛——鹿儿岛，它位于日本的东部。因气候温和、鸟语花香，每年都吸引了大批的来自各地的观光客。有一位在日本经商多年的名叫阿德森的犹太人，当他第一次登上鹿儿岛之后，对那里便有了好感。他决定把过去的生意放弃，在此建一个豪华气派的鹿儿岛度假村。一年过后，度假村就落成了。但由于度假村所处的是一片没有树木的山坡，一些投宿的顾客总觉得有些扫兴，建议阿德森尽快在山坡上种一些树，把度假村的环境改善。阿德森觉得这个建议是很好，但工钱有点贵，又雇不到工人，因此，迟迟无法实现顾客的建议。
不过，阿德森是个聪明的犹太人，他脑子一转，立即就想出了一个妙招——借力。于是他迅速在自家度假村门口及鹿儿岛各主要路口的巨型广告牌上打出一则这样的广告：
各位亲爱的游客：您想在鹿儿岛留下永久的纪念吗?如果想，那么请在鹿儿岛度假村的山坡上栽上一棵“旅行纪念树”或“新婚纪念树”吧!
因为绿色是人们特别喜欢的，是诱人而令人开心的颜色。那些常年生活在大都市的城里人，生存在废气和噪音中久了，十分渴望能到大自然中去呼吸一下新鲜空气，如果能够亲手栽上一棵树，留下“到此一游”的永恒纪念，那岂不是很有趣的事。于是，各地游客都纷纷慕名而来。一时间，鹿儿岛度假村变得游客盈门，热闹非凡了。当然，阿德森并没有忘记游客们需要用的花草、树苗、铲子和浇灌的工具，还有那些为栽树者留名的木牌。他规定：游客栽一棵树，鹿儿岛度假村就要收取300日元的树苗费，并且还要给每棵树配一块木牌，由游客亲自在上面刻上自己的名字，以示纪念。这是很有吸引力的，到此一游的人谁都想留个纪念。因此，一年下来，鹿儿岛度假村除了食宿费收入外还收取了“绿色栽树费”共1000多万日元，扣去成本费，度假村赚了近600万日元。几年之后，随着幼树成材，以前的秃山坡也随之变成了绿山坡了。
像这种事，让你出钱，让你出力，还让你高兴而来，满意而归，何乐而不为?这看起来似乎是不可能的事情，让精明的阿德森看出了其中的可能性，并做成了一笔一举两得的生意。这其中，我们看到了营销创意的价值和魅力。
借力使力的高招，谁都知道，但能用得如此出神人化者却是极其罕见的。
总之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但能够“登天”的办法却是多种多样，办法得当，则可快捷省劲。而善于“借”力，则是一种快捷省劲的诀窍。
哈默成功的奥秘就是善于“借东风”。他20岁时接管了父亲的——家小医药公司。当时美国禁酒．但有一种药——姜汁酊具有刺激性，是酒很好的替代品。于是，哈默瞅准了这个机会，将原来只有20人的工厂迅速扩充到1500人，全力生产这种产品，仍供不应求。后来他干脆派人到世界各产姜地，将姜全部收购，垄断了姜的来源，使别人无法与之竞争。从而创造了他的第一笔财富。
在1925年，哈默发现前苏联居然不能自制铅笔，完全依赖进口，而一枝铅笔在前苏联的售价是美国的10倍。哈默又看准了这个机会。经过与苏联政府的谈判，以5万美元的保证金，获得了10年生产权。哈默的铅笔厂在以后的10年里是全苏联惟一的铅笔厂。而且他的名字“哈默”印在每一枝铅笔上，成为前苏联家喻户晓的人物。
但是，如果认准了大势，但自身的力量太单薄，或者不具备必要的条件，就好像“万事俱备，只欠东风”，怎么办呢?这个时候就需要学学诸葛亮的“借东风”，借助外在的力量，比如政府的政策、银行的资金、他人的智慧等等来帮助自己赚钱。在这方面，犹太人又是高手!
荷兰的犹太人卢斯福，他从55岁开始创业，经过10多年的努力，就拥有了5．2亿美元的家产，曾被列入荷兰富豪榜第96位。他的成功也是充分利用了有利于自己的条件。
卢斯福年轻时就很喜欢机动车，对车的结构和零配件了如指掌，所以他想从事做机动车发动机的生意。但他知道发动机市场被国家级的两大品牌所垄断，要与这两大品牌直接竞争，无异于鸡蛋碰石头。于是，卢斯福采取了“背靠大树好乘凉”的策略。
卢斯福选中其中一家厂商，指示手下将发动机配件买过来，自己仿效装配，组装之后再卖出去，配件的成本是1400元，而装配成成品的卖价就高达1998元。因为零部件出自名门，产品质量是有保证的，这样卢斯福的“产品”供不应求。
后来，该厂家了解到了情况，就不再卖零配件给卢斯福。卢斯福便采取对策——不定期、不定地方地进行购买。同时自己努力设计替代品。半年之后，等到厂家醒悟过来，卢斯福设计的发动机已经研制出来了。因为吸收了原厂家产品的优点，改进了其性能，所以比原厂家的产品更受欢迎。卢斯福就是靠这种办法，成为世界级的富豪。
犹太人运用“借力上青天”的方式创造出了一个个商业的奇迹。
在美国有一家罗恩苏坦公司，老板是犹太人罗恩苏坦，他虽然在美国居住而且还经营着庞大的珠宝业务，但他不是美国国籍，却是列支敦士登国人，他的公司总部也设在列支敦士登。
罗恩苏坦公司的业务遍及世界各地，根据公司业务的需要，该公司每天收取的货款和盈利，可以记入美国的公司，也可以记人列支敦士登的公司，甚至可记入其所在国家，比如英国、法国、瑞士的公司账里，一切根据自己的需要而定。为什么要这样不厌其烦呢?这就是犹太人经商的一个窍门秘诀。
列支敦士登国在二战前，是一个贫穷落后的农业国，为了大量吸纳国外资金，银行受立法保护，为储户严格保密；国家对外国公司征税很低，税率只有0．1％。因此，在该国的外国公司和代理机构有5万多家，它们把在世界各地赚到的钱存在这里。列支敦士登还出售国籍，只要花一点钱，就可以买到该国的国籍，然后不管你收人多少，每年只交350美元的税金就可以了，再不用缴别的税金了。因为税率低，所以，列支敦士登就成了犹太人向往和追逐的天堂。
犹太人不但精于利用别人的钱，更精于假借别人的力量来壮大自己或者说为自己服务。犹太人身处异地他乡，遭人歧视，受人排挤，他们无地无权无势，要想出人头地，在常人看来简直是妄想。然而，事实上，犹太人却以其超出常人的智慧和机智，加上勤勉、忍耐的性格，完成了“资本的原始积累”，并且最终成了富翁。犹太大亨洛维格就是利用一种超乎寻常的方式巧妙利用别人的钱发家致富而最终成了亿万富翁的。
犹太人就是这样善借东风，凡是可以借用的资源，名人、市场、资金、技术，都会想法去借，而且往往还能够借得来。
5．利用—切可以利用的资源
自从走上文明之路，人类便一直在寻求借势借力的办法，例如人们发明杠杆和滑车以节约力量。钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的人善于访求比他更精明的人”。的确，从铁道工人到钢铁大王，卡耐基就是依靠聚集许多优秀人才为他工作，从而取得举世瞩目的辉煌成就。
在成功的商人中，并不是每个人在经商之初都拥有雄厚的资本，子承父业的毕竟不多见，白手起家的却屡见不鲜。没有资金，依靠什么创业呢?犹太人常用的办法就是利用现有的资源来壮大自己的能力。
犹太人有这样一句名言：“只要你是用心的，任何东西都会变成商品。”在实际的商业活动中，犹太人确实是擅长利用现有资源为自己服务的高手。
1978年11月，美国洛杉矶市获得奥运会主办权，一个月后市议会立即通过一项不准挪用公共基金办奥运会的市宪章修正案，这无疑是给市政府出了一道难题。
洛杉矶市政府只好向美国政府求援，也许是对奥运会的蔑视，也许是已经意识到美国举办奥运会将会遭到苏联的报复，美国政府对求援置若罔闻，明确表示分文无望。
在这种情况下，洛杉矶市身处绝境，只好向国际奥委会提出，请求允许以私人的名义主办奥运会的先例。这个请求比较突然，因为历史上还从来没有过由私人主办奥运会。万一这个人临阵脱逃怎么办?偌大的奥运会交由私人主办，国际奥委会的面子置于何处?更何况，国际奥委会有关《宪章》已明确规定只能由城市主办奥运会。如果还有另一个城市申请，国际奥委会就有了回旋的余地。然而，当时除洛杉矶之外没有别的国家或城市申请举办，国际奥委会一点儿退路都没有，《宪章》的这条规定第一次失败了，在万般无奈之下，国际奥委会同意了洛杉矶市的申请。
于是，洛杉矶奥运会筹备组开始“物色”一个能在市政府不贴一分钱的情况下办好奥运会的人选。他们拟定的理想标准是，这个人年龄在40～55岁之间，在洛杉矶地区生活过，熟悉洛杉矶及周边地区环境，喜欢体育运动，具有从经济管理到国际事务等多方面的经验。
电子计算机的屏幕在不停地闪动着，经过一次又一次地筛选，计算机里出现频率最高的名字就是——犹太人彼得·尤伯罗斯。
于是筹备组向尤伯罗斯发出了邀请。当筹备组的人谈起所谓“理想人选”的标准后，尤伯罗斯情不自禁地说：“哦，这有点像我。”
他的妻子吉妮后来说：“不是像他，就是他。这标准就好像是根据他的情况而定的。”
私人主办奥运会是奥运史．上的第一次，虽存在着发财的机会，但同时也意味着要冒最大的风险，一般人是不敢问津的。更何况前几届奥运会主办城市，财政上都是亏损的。
1972年，在原联邦德国慕尼黑市举行的第20届奥运会所欠下的债务，市政府多年都未还清。
1976年，加拿大蒙特利尔第21届奥运会，亏损达到10亿美元，使蒙特利尔的市民怨声载道。
1982年，在苏联的莫斯科举行的第22届奥运会耗资高达90亿美元，亏损更是空前。
1980年，在美国普莱西德湖举行的冬季奥运会，从财政和组织上来说，也是很不成功的。
纵观历届奥运会，举办奥运会是城市在财政上的一场“灾难”，谁主办谁就得不惜“血本”，更何况尤伯罗斯是私人主办奥运会。
现实即使如此，但尤伯罗斯却没有退却，他觉得承办奥运会是自己接受一次重大挑战的机会，他欣然接受筹委会的邀请。
奥运会是举世瞩目的，对一个国家、一个民族和一个城市来说，能够承办奥运会是一个巨大的荣誉。但是，奥运会的巨额费用常常使承办者苦不堪言，庞大的开支是承办奥运会的关键，筹集资金这个问题始终困扰着人们。
但尤伯罗斯毕竟是一个非同一般的人物，如果没有很大把握，他也不会接受这个任务。
犹太人说：“只要你是用心的，任何东西都会变成商品。”
他们还说：“能驾驭时势便能成大气候。”
这些话对尤伯罗斯来说恰如其分，毫不夸张。很快，尤伯罗斯便开始了他的工作。
尤伯罗斯决定利用各竞争对手的竞争心理，提高赞助收入。
尤伯罗斯规定，本届奥运会正式赞助单位中只接受30家，而且每一个行业只选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得在本届奥运会上某项商品的专卖权，这样一来，各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。
百事可乐和可口可乐两个饮料供应商历来是对头，每一届奥运会都是两家正面交锋的战场。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风，虽然赌注大了点，但毕竟打响了牌子，提高了销售量。可口可乐尽管自恃老大，但一不留神就会在竞争中落后，这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心一定要挽回自己“龙头老大”的面子。
尤伯罗斯向两家“面子”公司抛出了400万美元的底价。
百事可乐还在庆幸莫斯科的胜利之中，对竞标这次赞助准备不足，可口可乐则胸有成竹，一下子把赞助费提高到1300万，高出了尤伯罗斯底价的3倍多。
可口可乐的一位董事咄咄逼人地说，我们一下子多出900万，就是不给百事可乐还手的余地，一举将它击退。果然百事可乐没有还手，可口可乐成了此次奥运会饮料行业独家赞助商。
笑纳1300万美元后，尤伯罗斯又把目光对准了感光胶片的两位大亨：柯达公司和富士公司。报出的底价同样是400万美元。
柯达公司开始也想加入赞助者的队伍，但他们不肯接受尤伯罗斯的不得低于400万美元的条件，他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷。尤伯罗斯没有答应，他还亲自飞到柯达公司的总部劝说他们接受组委会的条件，但“心胸狭窄和傲慢”的英国胶片巨头柯达公司自恃自己的资历和财力，没有向尤伯罗斯妥协半步，他们满以为有把握不改变条件便可获得独家赞助权，等待着尤伯罗斯的让步。
一向嗅觉灵敏的日本人似乎在这其中感觉到了什么，决心借此机会打入美国市场。富士公司暗中同尤伯罗斯讨价还价，最后富士公司以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。
日本人来抢自己的市场，这是柯达公司没想到的，等到柯达公司意识到事态的严重时，富士胶卷已经充斥了美国市场，为此柯达公司广告部的经理被撤了职。
在汽车方面，美国通用汽车公司与丰田等几家日本汽车公司的竞争，更是热火朝天，彼此都竭尽全力以拼抢这“惟一”的赞助权……
据后来统计，此届奥运会企业赞助共计3．85亿美元，高出莫斯奥运会40多倍。1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商，总共赞助费仅为900万美元。
收入最高的莫过于把运动会实况电视转播权作为专利拍卖。
当初，尤伯罗斯的工作人员提出的最高拍卖价是1．52亿美元，遭到他的否定。为此他亲自出马先研究了前两届奥运会电视转播的价格，又弄清楚了美国电视台各种广告的报价，提出2．5亿美元的拍卖底价。
他还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、澳大利亚等国。从此以后，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。
结果，在广播电视“专利权”方面，尤伯罗斯就筹集到了2．8亿美元。
奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹克把火炬点燃空运到纽约，再绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，全程1．5万公里，途经41个城市和近1000个镇，通过接力的形式最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。
尤伯罗斯发现参加奥运会火炬接力跑是很多人梦寐以求、引以为荣的事情，于是他提出了一个大胆的设想：公开出卖参加火炬接力跑权利，规定凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人，每跑１英里，须交纳3000美元才能有资格参与。
此语一出，世界舆论哗然。尽管尤伯罗斯的这个做法引起了很多的非议，但他依然我行我素，最后大笔的款项还是如期收上来了，这一活动筹集到了3000万美元。
设立“赞助人计划票”，凡愿赞助2．5万美元者，可提供奥运会期间每天获得最佳看台座位两个；每家厂商必须赞助50万美元，才能到奥运会的运动场做生意，结果有50家厂商，从杂货店到废物处理公司，都争相赞助。
组委会还发行各种纪念品、吉祥物，发行不多但都是高价出售。
虽然奥运会的大多数项目的开支不能减少，但尤伯罗斯采取变通办法，就节省了—大笔开支。
其一，洛杉矶1932年曾举办过奥运会，虽然现在的奥运会的规模与当初不可同日而语，但以前奥运会的，一些体育设施毕竟犹存，仍然可以用。于是他对这些场地简单地进行了修缮，这就为他节省了一大笔开支，而且也大大减少了工作量。
其二，尤伯罗斯正式聘请的工作人员只有200名，这与上届莫斯科奥运会有2000个职员比，刚好是十分之—，节省了大量的工资支出。
随着奥运会的日益临近，整个洛杉矶已呈现出浓郁的喜庆气氛。由各公司赞助整修和重建的各种体育设施已焕然—新，洛杉矶市也装点得十分美丽。“功夫不负有心人”，尤伯罗斯用自己的“杰作”等待奥运会的开幕。
国际奥委会原主席萨马兰奇和主任贝利乌夫人视察了这些设施之后，拉住尤伯罗斯的手，非常满意地说：“洛杉矶奥运会的组织工作是最好的，无懈可击的。”
全世界140多个国家和地区的7960名运动员使这届运动会的规模超过以往任何一届。整个奥运会期间，由于各方面的筹备工作到位，观众十分踊跃，场面热烈，门票销路大畅。田径比赛时，9万人的体育场天天爆满，以前在美国属于冷门的足球比赛，在此次奥运会上，观众总人数竟然超过了田径，就连曲棍球比赛也是场场爆满、座无虚席。多杰尔体育场的棒球表演赛，观众几乎挤满了过道。
同时，几乎全世界在第一时间里都收看了奥运会的电视转播，令人眼花缭乱的闭幕式现场直播至今还留在人们的记忆中。
在奥运会结束的记者招待会上，尤伯罗斯宣称，本届奥运会第一次实现了赢利，大约有1500万美元左右。一个月后组委会统计的详细数字表明本届奥运会盈利2．5亿美元。
洛杉矶奥运会以其财政上前所未有的成功为后来的奥运会树立了榜样，这一结果证明尤伯罗斯确实算得上一个经营天才，当然这个天才也只有在奥运会这样规模空前声势浩大的场合才能显露出本色。他成功地把一届政府都不敢染指的大事办成，而且也攫取了丰厚的回报。
“借时势而成气候”，尤伯罗斯不是第一人，他只是犹太人中的一个代表，当然也是犹太人推崇的榜样，这也如一面镜子，世人都可以对照仿效，以期成就大气候。
犹太人坚信，在这个世界上，总有有利于自己的各种条件，人生的机会正是存在于这些条件之中。一个人的力气有多大?但利用起重机，就可以搬动几十万斤和柜。所以，只要能够发现、借用好的条件，就肯定能够成功。
6．借鸡生蛋，借钱赚钱
犹太经济学家威廉立格逊说：一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它收集起来，运用智慧把它有机地组合起来，再合理地运用。
人们常说的“借鸡生蛋”，指的就是在不付出或付出很少代价的情况下，去利用他人有形的或无形的资源来获取利益的行为。要想达到事半功倍的效果，还必须在“借”字上下功夫。
“借”有会借、善借、巧借之分。会借者，使人心甘情愿；不会借者，使人心生厌恶。不过，会借者须用巧、善，才能“毕其智为己所用”，从而达到心想事成。另外，只靠去借也是不行的，借要有度，否则就会功亏一篑。
“借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活。”今天的社会是一个竞争日益激烈的市场经济时代，如果想要在商场上干出一番成就，仅仅靠单打独斗是不行的，对此，我们应该学会“借力”，从而让别人去替自己赚钱。
人类“借”力的一项伟大发明是——杠杆原理，之后滑车原理也相继被发现了。随着时代的推移，人们知道把大小不同的滑车组合到一起，对于那些更重的物体能够用更小的力量把它举起。如今，一个人只要坐在起重机的坐垫上，几十万斤的钢架或者是货柜就可被轻而易举地操动起来。依靠头脑的作用，人们的力量被更大限度地发挥出来了。
美国前国务卿基辛格，就是一位典型巧于借助别人力量、智慧的高手。
他有这样一个惯例，在工作方面只要是下属提出的方案或者是建议，他先不看，等到压它几天后，再把那个提出方案或者是建议的人叫过去，然后问他：“这是你最成熟的方案(建议)吗?”
而对方只是思考一下，一般不敢肯定这个建议，只有回答说：“也许还有不够完美的地方。”这时基辛格就会让其回去再认真地思考和修改得更完美一些。
又过了一段时间之后，提方案的人会再次呈上已经修改过的方案(建议)，这一次基辛格看后问对方：“这是你最完善的方案吗?没有比这个更好的方案?”他说的这句话，又使提案者陷入了更深层次的思考，然后再把方案拿回去研究。就这样，反复让别人深入思考研究，想尽一切办法用最好的智慧，最终达到目的。
大陆谷物公司是犹太人密歇尔·福里布尔经营的，这个最大的谷物交易跨国企业是从一间小食品店逐渐发展起来的，最重要的原因就是福里布尔善于借助先进的通讯科技，擅长借助大批懂技术、懂经营的高级人才。他不惜一切成本不断采购全世界最先进的通讯设备，心甘情愿地付出最高的报酬把那些有真才实学的经营管理人才聘请到自己的公司工作。这样一来，就可以使公司信息灵通，管理有方，在商业活动中比别人高出一等。
尽管他为取得这种种优势付出了一些代价，但是他借助这些力量和智慧赚回的钱远比他支出的大得多。
一个人能够做到竭尽自己的全部能力去完成某一项事业，这是难能可贵的。如果一个人没有了奋斗目标，对自己的计划又不肯付出力量，那么这个人的事业就不会成功。但是，一个人或一个团体，仅仅靠个人的力量是不够的，特别是在科学技术高度发达的今天，门类繁多，社会分工极其精细，一个人或一个团体掌握的科技知识是有限的，在某些具体工作环节上，哪怕是最杰出的人物或团体，也不可能独自完成，想成功还必须要借助别人的力量。
世界著名的犹太商人丹尼尔·洛维洛，在其创业之初也是一无所有，但是靠着自己的聪明才智，他终于筹集了一笔可观的资金，为自己成为“世界船王”奠定了基础。
1897年6月，丹尼尔·洛维洛出生在密西根州的兰海芬。小时候的丹尼尔性格孤僻，沉默寡言，惟一的兴趣就是船，经常划船也就让他不再那么寂寞。他常常梦想着自己家里拥有好多好多的船，而这些船能够到达任何他想到的地方。
九岁那年，他成了一个名副其实的小“船主”。一天，他发现一艘沉下的小汽艇，便毫不犹豫地向父亲借了25美元，将它买了下来。打捞汽艇并将船修好，花了整整一冬的时间。不过，令他高兴的是第二年夏天，就顺利地将船租了出去，丹尼尔就这样赚取了他人生当中的第—个50美元。除去父亲的25美元，他净赚25美元。从那时起，他就立志当一个拥有数百条船的船主。但是，直到40岁时，这一美梦才实现。
1937年，丹尼尔·洛维洛来到纽约，他总是匆匆地在几家银行之间穿梭，做着与儿时相同的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为当时载油比载货赚钱多得多。
当银行的人问起他有什么可做相应抵押的时，他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。接着，丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收到的租金，正好可每月分期地还他要借的这笔款子。所以，他决定把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，这样也就可以分期还款了。
这种做法让人无法理解，许多银行都对他的这种做法不以为然，叫他不要痴心妄想。但实际上，这种做法对银行是相对保险的。丹尼尔·洛维洛本身的信用或许非万无一失，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月支付贷款，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。换一个角度去考虑，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行还是能够收回贷款的。最后，银行终于同意借钱给丹尼尔。
丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用它去借另一笔款子去买一艘船。如此反复，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。
于是，丹尼尔·洛维洛没掏一分钱，便轻松拥有了一支庞大的船队，并赢得了一笔可观的财富。
不久，丹尼尔脑海里又形成了一个利用借钱来赚钱的方法。他自己设计一艘油轮，或做其他用途的船，在还没有开工建造时，他就设法去找客户，在船造完后把它租凭出去，于是拿着租契约，他又可以到一家银行去借钱造船。这种借款的还款方式是延期分摊，银行要在船下水之后，才开始收回贷款。只要船下水，租费就可转让给银行。于是这项贷款就这样分期付清了，当最后一期贷款付清的时候，丹尼尔·洛维洛就顺理成章地成为了又一艘船的船主，在这个过程中他一分钱都没有花。
银行听说了他的这个计划后都大为震惊。当他们仔细研究之后，觉得他的计划简直就是天衣无缝。此时丹尼尔的信用已没有问题，何况，还与从前一样，有租船人的信用加强还款的保证。
就这样，丹尼尔·洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来，这时他已经成为一位超级富豪了。丹尼尔·洛维洛拥有的私人船只吨位，是全世界第一，连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。
借钱赚钱是无本经营者最普遍使用的一种方法，毕竟两手空空，身五分文，不论办什么事都举步维艰，所以只有靠借才能有出路。
