●在与北京人做生意时，必须注重与他们的人情交往，讲求人情味。
●北京人比较实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
●因为懒，许多北京人把本来自己能挣的钱，拱手让给了外地人。
１．北京人的“政治情结”
北京人对待政治犹如德国人之于哲学，情有独钟。所以，有人说，北京人是纯正的“政治动物”。
北京人对政治的热情是没有职业之分的，上至高档商务大厦里的著名企业老总，小至街头巷尾的市井商贩。即使是一名普通的出租车司机，仍然会被在外地人看来不会带来任何实际利益的政治**所感染。
北京人可能是中国人中最崇拜政治的一群了。虽然南方的安徽人也有“爱政治”之嫌，但与北京人相比，总有一种小巫见大巫的感觉。
当然，这一切都有着它直接的原因。北京人近在“天子脚下”，可谓占有地理位置上的巨大优势。政治中心的巨大官场像磁场般吸引着北京人，叫你欲罢不能。著名作家老舍就曾感慨地指出，在北京的普通市民中，同样有着大大小小的无数“官迷”。
早在30多年前，每一个中国人都要求关心国家大事，每一个中国人都成了出色的“政治家”。北京人由于身居首都，更是一马当先，赤膊上阵。造神运动的登峰造极，不仅大大神化了毛泽东，也使北京笼罩了一层神圣的光环……尽管现代北京人的观念已发生了巨大的变化，但是，北京人对政治的那份热情和兴趣，却被当作“京粹”给保存了下来。
对于大多数北京人来说，崇尚政治是没有职业之分的。即使是街头小贩，甚至也会当街大谈特侃政治。所以，有人说“政治就像北京人生活中的盐，没有它，北京人的生活就会变得寡然无味”。
北京人的政治神经十分敏感，即使是一件微不足道或与政治风马牛不相及的事件，北京人也能嗅出其特殊的“政治”气味。所以，文化艺术现象最容易在京城引起轰动。
上海人一般看文艺是从“好看”或“不好看”的角度去评判的。而北京人则是从政治背景、人事关系、领导人态度等各个角度，去分析和揣摸，去猜测和评价，直搞得满城风雨。
由于政治情结的心理缠绕，北京人俨然像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。北京人侃起国家大事、政治形势来，就像高山流水，气势磅礴。因此，有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”。
北京人脑海里装的是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。于是有人戏言：在北京街头，随便挑几个北京人，其政治水平都够得上外地县长一级的水平。
与政治化相连的，是北京人重门第、重背景、重身份的传统。生意场上，如果你的名片上赫然印的是某某大集团公司的董事长或总裁，北京商人便会对你油然而生敬意，与你认真地谈生意。
就商人而言，关心政治是无可厚非的，也是必要的。但是北京人常常钻到政治里，这势必导致市场意识的淡薄和迟钝，而商业企业行为容易随长官的意志变化而变化，对官场负责有余，对市场关注不够。
因此，有识之士把这种政治情绪对市场经济的负面影响归纳为：
（1）企业容易染上投机色彩，表面文章做得有余，实干、苦干精神不足。
（2）企业对市场缺乏敏感，官场考虑有余，市场开发不足。
（3）商人缺乏对商业的忠心，官气有余，“商气”不足。
但是，从做生意的这一角度来看，与北京人打交道，不能对他们的政治情绪大加指责。相反，更应该去利用他们的这一特性，为做好生意服务。
如何利用他们关心政治的这一特性呢？
（1）首先，在与北京人做生意时，要带点官味，多打政治牌，才能博得他的好感，这是合作的第一步。
（2）如果能搬出一些政治名人做招牌，可以增加公司企业或个人在北京人心中的分量。
（3）大企业、大集团和知名品牌容易在北京打开局面，并取得好的市场。
（4）公司、集团的董事长或总裁亲自出面，北京商人会认真对待。勿用自己手下无足轻重的人与他们谈生意。
２．天生具来的幽默感
北京人可谓是中国人中最具幽默感的一群人。
也许燕赵文化赋予北京人热情爽朗的性格特质，加之北京长期作为首都的优越地位以及独具魅力的北京方言，使得北京人幽默起来挥洒自如。
幽默在商务活动中常被北京人大用特用。
在中国人里面，似乎北京人是最幽默的了，他们的性格中具有热情爽朗的特征，同时又处在优越的京城居民的地位，自然便形成高傲自大的习惯。他们非常自信，不但不掩饰自己的缺点，反而加以夸张地说出来，给人一种幽默的感觉。
比如，一个秃顶的人会说：“别看我没头发，却很有学者的风度!”矮个子的人则会说：“身材矮怎么啦，做衣服还省布料呢!拿破仑不同样是矮个子吗？”
事实上，北京人已将幽默用于商务活动中，成为一种制胜的武器。其方法主要有：
(1)含蓄谦词法
北京人与人谈生意，批评和反驳对方，不是采取锋芒毕露、相互攻击的语言，而是采用委婉、含蓄、风趣的语言，达到既批评对方，又不致破坏双方关系的效果。
(2)情景法
说话人在阐述失言以后，立即根据所言的对象，制造某种情景，形成幽默，从而使自己摆脱窘境或避免反击的方法，此为情景法。
北京某公司总经理在一次记者招待会上，时而把人名说错，时而把地名说错。他将“新疆”说成“西藏”。当记者提醒他时，总经理立即改口，说：“很抱歉，因为我刚去西藏谈成一笔生意。”惹得记者哄堂大笑。
其实，该公司的业务从来没有扩展到西藏。这种幽默既为自己解脱了困境，又巧妙地为自己做了一个广告宣传。
(3)曲解法
某位漂亮的小姐去商场买裙子，她一连挑了四件，仍然不满意，还有继续挑下去的趋势，售货员不高兴了，小声地嘀咕起来。
小姐则沉住气对售货员说：“你们商场的服务规范中不是说百问不烦，百挑不厌吗？我才挑了４次，离１００次还差９６次，远远还没有达到规定的指标。”
售货员说：“你挑１００次，我们还做不做生意啊？”
小姐说：“哪会呢?如果我挑１００次，非累死我不可。哎，建议你们商场还是将服务公约改为十挑不厌吧，我们顾客没有精力完成１００次。”说得售货员都忍不住笑了起来。
在商务活动中，有些聪明的北京人故意说些对某些词语意思曲解的话，以造成诙谐风趣的语言特色，从而增添一种轻松愉快的洽谈氛围，使对方乐意接受自己的意见。
(4)语境隐含法
有时候，在一定的语言环境中，一个语句可以提供它本身没能提供的信息，这种信息一般称之为“言外之意”。恰当地运用言外之意来表达自己的思想，往往能收到极佳的幽默效果。京味幽默颇有这样的特色。
在武汉汉正街，一摊主向一位来自北京的顾客推销他的鞋子。摊主说：“请拿这一双吧，先生。它的寿命将和你的寿命一样长。”
顾客一听，微笑着说：“我不相信我这么快就死。”
在这个语境中，顾客的话隐含着一个判断：“你的鞋子质量不好，不耐穿。”但这个判断并非“我不相信我这么快就死”本身所包含的，而是在当时的环境下产生的言外之意，顾客以这种婉转而又富有幽默感的方式来表达自己的批评意见，不仅表现其自身良好的素养，而且使对方无法辩驳。
由于北京人很幽默，因此，在与北京人打交道和做生意的过程中，必须尽快学懂他们的幽默，才能领会他们言语的真正含义，迅速地对人对事做出是非真伪的判断，从而更好地进行自己的决策。
要读懂北京人的幽默，有如下几个诀窍可以一用：
(1)熟悉以上四种北京人常用的惯用幽默，体会出其侃的特点。
(2)多接近一些善于京味幽默的北京朋友，领会其幽默风格。
(3)听到一些颇与环境不合的话语时，这就可能是北京人的幽默，这时应多想想，领会其幽默之意。
３．能神侃的北京人
北京人最传神的写照，莫过于“侃大山”了。
北京人能言善侃，是任何外地人望尘莫及的。北京人的能侃，嘴皮子滑溜溜得如同油桶。他们是侃完了长城，侃故宫，侃完了布什，侃本·拉登，直侃得天昏地暗。
一些京味作家，比如王朔，他笔下的角色，许多都是油嘴滑舌、口若悬河、滔滔不绝的侃爷、京片子。
但是，大多数北京人是空侃，他们注重的不是“侃什么”，而是“怎样侃”，“怎样侃得漂亮”，为侃而侃，重形式而非目的。仿佛他们没什么事情可干。“侃”是北京人特有的一种休闲方式。
能侃在北京是一种能力和资本。北京人把那些口齿伶俐的主儿尊称为“侃爷”。北京的各行各业，都有一些知名度甚高的“侃爷”。
当然，侃爷得具有一种高超的语言表达能力，听众越多，反应越热烈，他们便神侃得越来劲。最绝的是他们有一种掌握侃的时间的本领，给他规定半小时或者十分钟，他能从容不迫，有条不紊，没有一句废话地把观点侃明白，最后的一句侃能准确地在规定时限内打住。
在北京企业家的聚会上，企业家们往往是争先恐后，高谈阔论，语惊四座。相比之下，上海的企业家有这种口才和辩才的就少多了。典型的上海企业家聚会，企业家们西装革履，斯文风雅，你谦我让，发言讲话更是极有分寸。在“侃”上，京沪两地的区别十分明显。
在北京，与“侃”紧密相关的是“捧”。北京不断有“捧爷”问世。一部很普通的电视剧或文艺作品还未播放或出笼，便有“捧爷”没商量地在新闻媒体上搞起地毯式的轰炸，什么“空前绝后”，什么“史无前例”，什么“开创新纪元”，弄得天昏地暗。
与此相联系，北京不少商人与外商谈判，就雇上几个“捧爷”，上来先天花乱坠捧它一阵子，以造声势。
针对北京人能言善侃的特性，外地人如果和北京人谈生意，有三点不得忘记：
（1）要有耐心
北京人爱侃又善侃，侃起来滔滔不绝，没完没了。此时的你一定得沉住气，即使你觉得很无聊，脸上却不能显露出来。须知，满足北京人侃的欲望，是打开生意大门的钥匙。
在谈生意时，与北京人一见面，就单刀直入谈生意，往往是欲速则不达。
（2）要善于引导
北京人侃的话题极为广泛，吃喝玩乐、衣食住行、花鸟虫鱼、奇闻轶事、政经文体、东西南北，无所不包，无所不有。但北京人对政治情有独钟。这与上海人、广东人不同。上海人更关心鸡毛蒜皮，甚至有点离奇的社会新闻和花边新闻；广东人对政治新闻和社会新闻相当淡漠，只关心自己的生意，因此，与北京人谈生意前，得多让他侃点政治。
也许你对政治一窍不通，甚至压根儿就不爱政治，但这不要紧，你只要装出认真听的样子就可以了。每个北京人对政治都有自己的一套观点和见解，或许你还能从中悟出点什么来。
（3）当心美人侃
善侃的北京人经商不忘调侃，且连连使用漂亮美眉跟你侃。
从心理学上讲，男人在异性特别是漂亮的异性面前，最容易心慈手软，放松警惕。一个不愿让步的条件，很可能在女人的甜甜声中妥协。北京商人身边的丽人善侃，所以，在美人侃面前，你得保持理智，千万不要成为她“糖衣炮弹”的俘虏。
４．崇尚真诚
北京人诚实，他们具有真诚实在的特点。
北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。他们崇尚真诚的人际关系，待人坦诚不欺，鄙薄奸诈不实的作风，具有一种君子风度。
在北京，整个城市风貌都表现出朴实无华的风格。
比如人们在商店和市场买东西，货主要价都很实际，不大出现漫天要价的情况，而且价格比较一致，能够做到市无二价。又如在人与人接触时，不论相识与否，都会坦诚相待，不存尔虞我诈、相互提防的心理。全国各地来过北京的人都有一个共同的感觉，和北京人打交道比较放心，虽然也有一些人出于各种原因欺侮外地人，这主要是由于首都人的优越感而轻视外地人，况且是极少数。
北京人以他们踏踏实实的生活方式、待人接物的坦诚胸怀和实事求是的工作作风赢得了商界信誉，在全国树立了良好的形象。
针对这一特点，在与北京人做生意时，也必须以诚相待。为此，要努力做到以下几点：真心待人，不虚伪；货真价实，不搞假冒伪劣产品；标价实在，不夸大；说话算数。
５．富有人情味
北京人的人际关系是最富有人情味的，他们世世代代都遵循着中国传统观念中的“礼之用，和为贵”和“中庸之道”的准则，以保持人与人之间关系的和谐，最终达到社会和谐。
在过去老北京的四合院中，相互没有血亲关系的几个家庭生活在同一个空间，彼此之间相互关照，有福同享，有难同当，形成一种友好和睦的人际关系。这种生活方式最容易使人产生感情，而且这种感情世代相传，逐渐积淀下来，形成一种稳固的文化特征。现在，北京人虽然用高楼大厦代替了古老的四合院，但这种文化特征却一直延续下来，并不断增添新的内容。
现代北京人的日常生活中，仍然维护着良好的人际关系，人与人之间相互尊重，相互谦让，处处为对方着想。
比如几个生意人一起去饭店吃饭，大家总会争着付钱，常常出现相互之间各不相让、都要交钱的情况，以至于饭店收款人不知收谁的钱好。如果出门，人们也总是争着包揽大家吃的、用的东西，即使自己带的东西少也会拿出来给别人吃。
北京人中“你我界限”极不分明，在集体活动中很少能见到大家平均摊钱买东西或自食自用的情况。在他们看来，如果彼此之间利益划分得太清楚，尤其是斤斤计较，那简直就是小气和自私，更重要的是，绝不能因为计较个人利益而破坏人际关系的和谐。一旦有人破坏了这种人们心目中的完美形象，那就会被视为“见外”，或者“不怎么样”，是一种不懂友情或不会做人的表现。
北京人在交游过程中，非常看重友情，他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好人际关系的最佳方式。他们和朋友交往，宁肯自己吃亏，也不愿损害对方，有一种“患难之交难逢”的意识。
在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身。”因此，他们为人古道热肠，急人所难，乐于助人，处处替别人着想，无微不至地关心朋友，而且不图回报。
要是到北京人家里去做客，主人都会非常热情地款待，总是把最好的东西拿给客人，甚至把自己的那一份也推给客人吃。在丰盛的菜肴面前，客人可以放量饱餐，如果过分谦让，推三阻四，就会被认为不爽快。客人吃得越多，主人越是高兴。
有一句北京俗语是这样说的：“把菜吃光是对厨师最好的夸奖。”至于餐桌上的酒，那更是不可缺少的，豪饮被视为北京人性情爽朗的一个重要特征，只有一醉方休，才能体现出主人殷勤好客，同时也达到主客之间关系融洽的目的。北京人热情好客在全国都是比较突出的。
北京人直爽豪放的性格又决定了他们不愿片面接受别人的恩惠，哪怕是最要好的朋友，也非常注重“礼尚往来”的交往方式。
受人滴水之恩，自当涌泉相报，这种古老的传统在现代北京人身上仍然存留着。虽然现代化都市生活中高楼独居限制了邻里之间的交往，再不可能像老北京四合院中那样朝夕相处，人与人之间关系较前相对冷漠，但是北京人仍在竭力维持朋友、邻居的友好关系，只要有困难，邻居们会努力帮助你排忧解难，远亲不如近邻嘛！知恩不报非君子，忘恩负义的人一向为北京人所不齿。针对北京人的这一特点，在与北京人做生意时，必须注重与他们的人情交往，讲求人情味。
６．唤醒心中的“贵族梦”
许多北京人都有一个共同的梦想，那就是贵族梦。无论是囊中羞涩的普通老百姓，还是腰缠万贯的富人。普通老百姓是希望自己有贵族那么多的财产：有别墅、汽车，有巨额存款，有美人相随。富人是希望自己有贵族那样的气派与名誉，让人敬佩与羡慕。
如今，北京普通市民的月收入也就是1000元左右，要买名牌的东西，非得攒个一年半载不可，而且还得痛下决心。
在贵友大厦,一对恋人买一件名牌衣服，当有人问及其感觉时，这对恋人回答说：“老想买件像样的衣服，但手头拮据，现在钱攒够了，买件名牌也精神一回。”
在北京的赛特、燕莎等一些知名商城，看的人往往比买的人多，但看的人的购买欲望并不亚于买的人。从他们的眼睛里，可以看到他们的贵族梦。一旦他们的收入允许其消费贵族化，他们将迫不及待地冲向他们的“贵族梦”。
北京的百姓都有自己的贵族梦：有在消费时不用任何考虑就可出手的钱，有装饰华丽的私人别墅，有气派的小汽车。因此，北京人的贵族消费欲可以说蕴含着巨大的商机，如果能抓住这一消费特点，大做文章，便可以获得巨大的利益。
为此，在北京做生意时，特别要注意以下几点：多打贵族牌；多销名牌、高档商品；汽车、房子等市场大；宠物吃香；美容、高档娱乐等市场潜力大。
一向矜持的北京人在阵阵的市场经济大潮中，不约而同地做着一个相同的梦——那是京城特有的“贵族梦”。于是，那个原本含有挤兑意味的俗称“大款”，在媒介一通狂吹之后，就注定成为当今最走俏、最令人敬仰的字眼。
于是，豪华商城门庭若市，“款族”如云；高档酒楼，游乐场所人声鼎沸……仿佛一夜之间，财神满天，大款遍地。
燕莎友谊商城，每双标价３２００元的皮鞋摆到货架上，不到一星期就卖掉了４０多双。一位大款模样的男士似对这双皮鞋的价码不以为然，问道：还有比这价更高的吗？显然，他对３２００元一双的皮鞋并不满足。
王府井百货大楼进口了一批世界名表——劳力士，标价３００００元。一位着装毫不显眼的中年男子一次买走两块。临行时，他又预订了一块价值１１．２万元的劳力士表。
按照价值规律分析，商品越贵，买的人就越少，反之则越多。但现实经济生活并不如此。王府井大街某商场的一位销售部经理说：“一件裘皮大衣标价４０００块钱，摆了一年多，无人问津，而一件质地跟它差不多，标价２万元的大衣，却有人买。”
这同样反映了北京人爱面子的另一种性格。因为爱面子，北京人同样特别注重形式。
在北京，有的企业很不景气，但当老板的要坐豪华车，要进高级宾馆，要穿名牌服装，其目的就是要维护“老板的光辉形象”。
还有一些人把最时尚、最新款式的手机整天拿在手里，但实际上基本不打，主要是考虑节省话费的原因。
７．“货好不用吹”
在企业产品推销上，北京人的观念是：“货好不用吹”。
在北京，许多的公司和企业都有“货好不用吹”的观念，认为凡是大吹的肯定不是好货，好货绝对不用吹，所谓“酒好不怕巷子深”；他们在货好销时是不会做广告的，只有在产品积压时才想起做广告。
外地企业在北京广告上大举进攻，而北京企业仍坚持计划经济体制下的“货好不用吹”的观念。
在南方，许多企业都把广告宣传作为企业经营战略的一个重要组成部分。产品刚研制出来，还没上市就开始做广告，引起消费者的购买欲望。在产品上市后，广告攻势更是凌厉无比。在广州，好多家报纸的广告价格达到一版七八万元、十来万元，但做广告仍要排队。有的企业甚至不惜花百万元请明星做广告。但是，北京人不会。如果他们要做广告，你反而须小心了。
当然，随着时代的进步，一些开明的企业家也开始逐渐改变过去不做广告的观念了。
８．拱手让出的商机
对我国地区差异的研究表明，中国的南方人相对于北方人来说，一般更为勤快忙碌。南方农民除了春节期间有几天轻松休闲以外，其他大部分时间都泡在田里，辛苦得很。北方人则由于气候、环境等多种因素，生活较为安逸，尤其在漫长的冬季，不利于户外活动，使得他们拥有更多闲暇，这普遍地导致了懒惰的习惯。
历史和地理的原因使北京人也相当的懒惰。
因为懒，许多北京人把本来自己能挣的钱，拱手让给了外地人。北京人的懒同样给外地人创造了不少商机。
从天桥到永定门大街西侧，是无数毗邻相接的服装商亭，以天坛西门为界划分为北区、南区。北区的商贩大多是北京人，南区的商贩清一色的是南方人。竞争就从这里开始。
北京人进的货，常常是二、三手的价格。把价码一标，高高一挂，几个摊主凑在一处玩牌。他们不怕东西卖不出去，反正就在家门口，来往方便。说不定哪天逮住一个大款，一件就能卖出几件的好价钱。南区的外地乡亲可不敢这般洒脱，他们吃住都得花钱，北京的房租一点都不便宜，所以热情吆喝，见利就走，价格低得多。
北京人经常纳闷，无论他们以什么低价出手，南区的外乡人总是比他们便宜。而更使他们不解的是，不管他们从哪个渠道进来俏货，上市只要一两天，外乡人的仿制品必定接踵而至。
最后，懒懒的北京人终于举起白旗，索性把营业执照出租给南方人，自己闹个旱涝保收了事。而外地商人如入无人之境，**，生意越做越火爆，越做越兴隆。
此外，外地人还愿意主动上门服务。在北京，可以主动上门的项目很多，例如卖菜；送气、购物送货；当保姆，做家务；电视购物，网上送书；搬家，运货等。
9．浓郁的文化气息
北京是一个巨大的人才库。这里汇聚了中国最有影响、最有权威的高等学府和科研机构，也集中了中国最优秀、最杰出的人才。有人戏言：在北京，随意扔一颗石子，砸着的可能就是博士。
现在北京至少有上百万个拥有自己资产和雇工的老板，而且这种趋势还在迅猛发展。值得注意的是，北京新办的民营企业中，绝大多数老板是年轻人，而且文化层次在提高，不少持有硕士、博士学位，甚至是出国留学归来的人。他们一般从事科技、信息产业以及第三产业。
这些从知识分子转化而来的商人，文化层次高、信息灵敏。他们经商经验不丰富，但他们市场经济理论丰富，不少人到国外观光、考察过，经过几年的商海浮沉，往往成功者居多。
由于知识水平高，又有现代管理经营知识，尤其是交际手腕神通广大，他们与京城大大小小的官员们有着广泛的联系。他们不同于那些从工厂作坊里走出来的私营企业主和个体户，他们经常西装革履，手提笔记本电脑，或准备把自己的发明产品化，或到某一部门去攻关，或为某一地区或企业进行策划。他们是京派商人中的佼佼者。
因此，与他们打交道、做生意，除了应有现代经营管理知识外，还应拥有浓厚的文化底蕴。这些文化底蕴包括以下一些方面：
（1）有儒商气质，谈吐、举止高雅。
（2）知识面广，学识渊博，精通本领域专业知识。
（3）有一定的艺术修养。
（4）懂得外语。
（5）对某一问题有自己独特的看法思想。
（6）与文化界人士有一定交往。
如果对某一问题，包括商业问题见解一致，这些京派商人就会把你引为知己。你们的生意不但能顺利地谈成功，而且你还会与他们成为终生的朋友。
10．热衷于大买卖的官商
中国的官商一直是很兴旺发达的。显爵高官经商，虽然是等级特权的产物，是一种极不平等的垄断。但是，从历史角度来看，北京的商业者首先是一种权力商业。
在过去，从皇室到小吏，往往都利用手中的权力抓钱，京都生意场一向是官商的气派。官商是自由经济的一大障碍，中国商品经济发展缓慢与官商的兴隆密切相关。在新时期，官商仍然是北京商人的一大特点。
原商业部某位高官曾经这样说过：“京派新商人一般从传统商人和政府官员中脱颖而出，经商方式比较多地表现为权力的转移。北京市场不算大，但做生意的场面却最多。主要是因为北京信息丰富。可以说权力和信息构成了京派的经商特色。”
京派商人不少与京城大大小小的官员有联系，路子广、信息灵、他们热衷于做大买卖，而且往往能成功。下面就是一个很好的例子：
乔某，京城某大商贸公司的老板，他原为某国家机关的处长，后又成为部长秘书，副局级调研员。他跟着部长走遍国内外；商界的许多名人、企业家都与他关系非同一般，他也帮助他们解决过许多合情合理的要求。在政治与经济的联姻中，他发现了自己的商业才能。正巧，部里成立了一家商贸公司，他主动请缨，任总经理。刚开始，有人怀疑他从政途过渡到商界是否为明智之举，但一年之后，他的公司便还清了所有贷款，成为一家在京城商界举足轻重的进出口贸易公司了。
在北京，商界一般来说都有以下两个特征:
第一，最主要的特征是以权经商
这种以权经商，不仅表现为官员利用权力经商，而且表现为一些人可以利用官员手中任何一项业务权进行经商活动。
其中，主要形式有：
（1）商人暗中与官员合作经商，以分成或顾问费的形式付给官员报酬。
（2）商人利用官员的影响力去倒买倒卖，如子女、亲戚、朋友经商等等。
（3）“倒权”、“倒业”经商。
第二，显著的特点是商官互惠，无本万利
“官倒”是一种不需要与资本结合的畸形经济。“官倒爷”手中只须握有一定的国有资产的经营权，凭借政治特权参与经济活动，就能以牺牲国家和人民利益为中介，达到商与官之间的利益互惠，并且这是一种“无本万利”的买卖。
诸如，早几年，有一位通天“倒爷”，手中持有一张有两位数吨位钢材的提货单，以每吨加价１００元卖出，获利５０００元，而购买者又以每吨加价１５０元卖给别人；此人又加价倒卖给另一位“倒爷”；这位“倒爷”再加价转手出卖，又经过一次倒卖才到用户手中。这张提货单先后倒卖了５次，使每吨钢材由７００元涨到１５００元，被五个“倒爷”共拿去暴利４００００元。这五个“倒爷”均无资本，光凭一张提货单的经营权就能以牺牲用户利益为中介，达到从中牟利的目的。
由于北京官商的这一关系，在与他们做生意时，应注意以下几个方面：
（1）与他们建立长期的友好或合作关系，许多难办的问题，可以迎刃而解。可以加快行政机构的办事效率。
（2）必须小心行政干预生意活动的各个环节。
（3）若双方生意发生纠纷，必须谨慎处理，如果打起官司来定输不赢。
11.商业中的儒家文化
北京的商业与儒家文化有着非常密切的关系。从一些店铺字号、牌匾的讲究，便可以看出儒学文化底蕴的深厚。
要想与北京商人做好生意，适当了解一些北京老字号的知识是相当必要的。在过去的北京，做买卖开店必须起字号、挂牌匾。当年，做买卖的人对于自己店铺起的字号极为重视，每个字都认认真真地仔细琢磨，力图选个使人容易记住又吉利的名字。
店铺的字号含义大致有如下几类：一是企盼买卖兴隆，如“月盛”、“鸿业”等；二是希望吉祥如意，如“东来顺”、“大顺斋”等；三是寓意不断发展。此外，有的店铺字号表示出其行业性质，像经营中草药的“鹤年堂”、“长春堂”，既祝自己买卖长期存在发展，也愿病人吃了他家的药很快痊愈，延年益寿。还有如眼镜店的字号“大明”、“明明”等，表示戴他店的眼镜看东西清楚明亮之类的意思。总之，过去北京商业店铺的字号很有讲究，具有浓郁的文化色彩。
一般店铺的字号定下来以后，请谁来书写同样非常重要。通常都要请一位在社会上有地位，或著名的文人学者来书写，用他们的知名度来增加店铺的文化内涵，并提高自己店铺的品位。像北京现在尚存的老字号牌匾“六必居”（酱园）和“鹤年堂”（药铺），是明代武英殿大学士严嵩写的。米市胡同“便宜坊”（焖炉烤鸭店）的牌匾，是明代嘉靖年进士、兵部员外郎杨继盛书写。因此，其字号典雅含蓄，寓意深刻，极富文化特色。
北京商业店铺牌匾的制作都是极为精细的，一般要选择出自江南的贵重木料楠木。这种木料体轻而坚固、耐腐蚀。牌匾最后根据自己的喜好涂上不同颜色的油漆，一般匾底涂黑色，字贴用纯黄金箔，这种金箔永远闪闪发光。
北京的店铺为什么对字号牌匾如此下工夫呢？因为字号牌匾是店铺的生命，顾客相信你这块“金字牌匾”，生意买意就兴旺；要是不相信你这块牌匾，生意买卖就衰败。
当然，做买卖不能只靠字号招牌。他们在经营活动中更懂得要特别注意守信用、讲礼貌，经营管理上同样重视商品质量，讲究信誉，童叟无欺。应赚的钱赚，不应赚的钱不赚。以上这些，完全反映出儒商的深厚文化底蕴。
北京的商人正是由于恪守以上这些经商法则，才使同仁堂、六必居、瑞蚨祥、稻香村等一大批名店铺赢得顾客信任，买卖经营几十年，甚至一、二百年，兴隆不衰。
12．防不胜防的职业“托儿”
北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。雇“托儿”便是他们的发明。
“托儿”是北京话，专指那些在买卖双方讨价还价时，暗中为卖方“助卖”之人。
在珠市口大街一家批销中心外，一大堆外地人在争着购买便宜的旅游鞋。叫买声、叫卖声此起彼伏，引起游人不断地向此围拢过来。在人群中，有几个男青年一买就是好几百双，嘴里还不时地嚷嚷着：“便宜，真便宜。”他们几个人的举动，深深地刺激了周围的其他一些进货的批发商。
于是，那些原本是围观的进货商再也按捺不住了，这个也掏钱，那个也掏钱，踊跃抢购，多则两、三百双，少则一、两百双。
一阵疯抢过后，几个“买”走鞋的小伙子又返回摊前，把先买走的几百双鞋放回原处，从摊主那儿领走一叠钞票……原来这些“买”鞋的小伙子都是“托儿”。这些“托儿”大多是外地人，听口音有天津人、浙江人、东北人，并且以女性为多。
据某商店的售货员讲，这些“托儿”每帮商店卖出３０元左右的商品就可以从中提取两到三元钱的“回扣”，一天下来，他们少说也可以捞到几百元钱。“托儿”所以能将货“托”出去，就是摸准人们“跟着哄”的心理，买主自己并不识货，常常拣有人夸好、有人掏钱的地方扎，于是“托儿”们热闹一阵，总得多出几个冤大头来。因此，与北京人做生意，人多时，必须多动一下自己的脑筋，以便防止上了“托儿”们的当。
